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3G资本帝国

3G资本帝国

Dream Big: How the Brazilian Trio behind 3G Capital – Jorge Paulo Lemann, Marcel Telles and Beto Sicupira – Acquired Anheuser-Busch, Burger King and Heinz
Cristiane Correa

2007年,《Exame》杂志执行编辑克里斯蒂安·柯利娅(Cristiane Correa)第一次尝试联系豪尔赫·保罗·雷曼(Jorge Paulo Lemann),说想写一本关于他和马塞尔·泰列斯(Marcel Telles)、贝托·斯库彼拉(Beto Sicupira)三人的书。三人向来刻意回避媒体,雷曼拒绝了这个提议。柯利娅没有就此作罢,此后四年,她转而采访三人身边的前雇员、现任高管、家人与合作伙伴,一点点拼出这段巴西商业史上少见的崛起轨迹。2012年初她辞去在《Exame》做了十二年的工作——最后一份职务是执行编辑——专职写作,2013年1月交稿,同年4月葡萄牙语原版《Sonho Grande》在巴西出版,很快成为当地非虚构类畅销书;英文版《Dream Big》由 Sextante 于2014年推出,商业作家吉姆·柯林斯(Jim Collins)作序。中文版《3G资本帝国》由王仁荣翻译,北京联合出版公司2017年6月出版,收入"湛庐文化·财富汇"系列,全书320页。

故事的起点是1971年雷曼在里约热内卢创立的加兰蒂亚银行(Banco Garantia)——他把它设计成"巴西的高盛",用近乎军事化的淘汰机制和"贫穷、聪明、渴望致富"(Poor, Smart, Deep desire to get rich,简称PSD)的招聘标准挑选合伙人,泰列斯和斯库彼拉都从这套制度中成长为核心合伙人。1998年,受亚洲金融危机冲击,三人以6.75亿美元把加兰蒂亚卖给瑞士信贷,转而把这套管理法搬到实业:1989年收购巴西啤酒商Brahma,1999年与老对手Antarctica合并成立Ambev;2004年Ambev与比利时Interbrew以110亿美元合并成立英博(InBev);2008年英博以520亿美元收购百威母公司安海斯-布希(Anheuser-Busch),组建百威英博(AB InBev),拿下全球约四分之一的啤酒市场。同一套打法用在2010年以33亿美元收购的汉堡王上:总部裁掉600个职位,11名高管里只留任表现最好的几位,把2.8万名门店员工转为特许经营以移出资产负债表,甚至连彩色复印都被禁止。2013年2月,3G资本联手沃伦·巴菲特的伯克希尔哈撒韦,以232.5亿美元(含债务约280亿美元)收购亨氏,创下当时食品行业史上最大的一笔并购。做这些交易的主体3G资本于2004年在纽约成立,出资人是一个刻意维持得很小的圈子——哥伦比亚圣多明戈家族(Santo Domingo family)、德国莱曼家族(Reimann family)都是长期资金来源,网球选手罗杰·费德勒和对冲基金经理比尔·阿克曼(Bill Ackman)也曾是投资人;书中写到,三人始终拒绝向外部募集大量分散的散户资金,宁可只对少数彼此信任、能陪着熬过整个周期的家族开放。

巴菲特为此书写下推荐语:"我的朋友——现在也是合伙人——豪尔赫·保罗和他的团队是世界上最优秀的商人之一。他是一个了不起的人,他的故事应该激励每一个人,就像激励我一样。"("My friend – and now partner – Jorge Paulo and his team are among the best businessmen in the world. He is a fantastic person and his story should be an inspiration to everybody, as it is for me.")吉姆·柯林斯在序言里回忆,自己与这个故事的缘分始于1990年代初斯坦福商学院的一堂案例课,当时他正带学生讨论"如何把公司建成基业长青的伟大企业";他引用雷曼的一句话作为序言开篇——"归根结底,我是个老师,这就是我看待自己的方式。"

这本书对熟悉巴菲特与芒格的读者格外有参照价值:巴菲特与3G资本在亨氏交易上是同一份合同的两方签字人,代表的却是两种几乎相反的管理哲学——伯克希尔向来把已收购公司的管理层原封不动地留下,几十年不插手日常经营;3G资本进场后第一件事往往是换人、砍预算、推行零基预算(每年从零开始为每一项支出重新申请理由)。书里记录的PSD招聘法、开放式办公室、取消高管特权这些细节,与其说是一套管理学教材,不如说是一份关于"效率与残酷之间的界限在哪里"的案例记录——它没有替3G资本的做法背书,也没有替被裁掉的员工申辩,只是把两边的说法都摆在纸面上,交给读者自己判断。