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满船梦想:Chuck Bundrant 与 Trident Seafoods 的故事

满船梦想:Chuck Bundrant 与 Trident Seafoods 的故事

Catching a Deckload of Dreams: Chuck Bundrant and the Story of Trident Seafoods
John van Amerongen

1961年冬天,一个十九岁的田纳西男孩查克·邦德兰特(Chuck Bundrant)揣着80美元,和三个被他说服退学的同伴挤进一辆1953年款福特旅行车,从中田纳西州立大学一路向西开往西雅图,然后北上阿拉斯加。他对大海一无所知,对渔业一窍不通,但他有一种罕见的本领——能让别人跟他一起去做他们原本绝不会做的事。

这本书讲述的,就是邦德兰特如何用接下来半个世纪的时间,将那个码头上露宿的穷小子的梦想,变成北美最大的垂直整合型海产企业Trident Seafoods的故事。

邦德兰特在阿拉斯加的头十二年,辗转于各种渔船之间打零工,捕帝王蟹、钓鲑鱼,从水手做到船长,把捕鱼和加工的每一个环节都摸透了。1973年,他与两位蟹农凯尔·内斯(Kaare Ness)和迈克·雅各布森(Mike Jacobson)合伙,三人凑钱建造了135英尺的"比利金号"(Billikin)。这艘船的革命性在于:它在甲板下安装了蟹肉蒸煮器和冷冻设备,实现了捕捞与加工的一体化——螃蟹出水即加工,不必再运回岸上交给中间商。这种"海上工厂"模式在阿拉斯加捕蟹业史无前例,也为Trident日后的垂直整合战略奠定了基因。

然而,帝王蟹并非邦德兰特的终极赌注。1976年,美国通过《渔业保护与管理法》(即后来的《马格努森-史蒂文斯法案》),将专属经济区扩展至200海里,将日本和苏联的远洋船队逐出阿拉斯加水域。邦德兰特敏锐地看到了这一历史性转折中的机会:阿拉斯加狭鳕(Alaska pollock)——当时被美国人视为"垃圾鱼"——的巨大产量突然向本土企业敞开了大门。1981年,他做出了职业生涯中最大胆的一次押注:在阿留申群岛的偏远火山岛阿库坦(Akutan)建造大型岸上加工厂,专门处理狭鳕。那里冬季风速可达160公里,条件极其恶劣,但距离渔场近在咫尺。他研究了日本人将狭鳕制成鱼糜(surimi)的技术,然后逐一说服美国快餐巨头将菜单上的真鳕(cod)替换为狭鳕。Long John Silver's的高管被请到阿库坦实地考察,尝到Trident的冷冻产品后以为吃的是鲜鱼,当场拍板合作。随后麦当劳的麦香鱼三明治也采用了Trident的狭鳕。一种曾被人嫌弃的鱼,就这样成了全美消费量最大的单一鱼种。

作者约翰·范·阿默朗根(John van Amerongen)在阿拉斯加渔业圈浸润了四十余年。他早年做过商业渔民和船匠,后来担任《阿拉斯加渔民杂志》(Alaska Fisherman's Journal)主编长达二十二年,见证了北太平洋渔业从外国船队主导到美国本土化的全过程。此后他加入Trident,负责传播与可持续发展事务。写作本书耗时四年,于2014年出版。范·阿默朗根说,他的写作目标是"让读者在桌边坐下"——在阿拉斯加的渔港酒馆里,总有一张属于大船长和行业巨头的桌子,故事在那里随酒杯倾倒而出,而他要做的,就是把那张桌子的一个座位留给读者。

邦德兰特于2021年10月在华盛顿州埃德蒙兹的家中去世,享年79岁。去世时他持有Trident约80%的股份,福布斯估算其身家约30亿美元。Trident当时年营收约26亿美元,在全球拥有约九千名员工和44处设施,产品销往近六十个国家,由他的儿子乔·邦德兰特(Joe Bundrant)自2013年起担任CEO。从80美元到30亿美元,从码头流浪汉到北美海产之王,邦德兰特的一生,是一个关于胆识、韧性与行业洞察力的极端案例。这本书值得所有对创业、实业经营和长期竞争优势感兴趣的读者一读。