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source_section: "management-discussion-analysis"
lang: "zh-CN"
updated_at: "2026-07-25"
company: "万科 A"
year: 2015
title: "万科 A 2015 年管理层讨论与分析"
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**市场环境变化与管理层看法**

报告期内，全国商品住宅销售量逐渐恢复增长，全年商品住宅销售面积为 11.24 亿平方米，销售金额为人民币 7.28 万亿元，较上年分别上升 6.9%和 16.6%。

各地市场表现不一。公司持续观察的 14 个城市（北京、上海、深圳、广州、天津、沈阳、杭州、南京、成都、武汉、东莞、佛山、无锡、苏州），商品住宅销售面积从 2014 年 4 季度开始率先回升，2015 年销售面积较 2014 年增长 35.1%，较 2013 年增长 18.2%。而剔除这 14 个主要城市后，全国其它地区的销售面积从 2014 年 1 季度开始持续同比下滑，直至 2015 年 2 季度才恢复增长，且全年同比增幅仅为 3.3%，全年销售面积并未恢复到 2013 年的水平。

报告期内，前述 14 个主要城市的住宅成交面积明显回升，而住宅批准预售面积较 2014 年减少 5.3%。2015 年，14 城市分季度的成交批售比（住宅成交面积/同期批准预售面积）分别为 1.10、1.19、0.99 和 1.24，新房成交总体上超过供应。2015 年底，14 城市的新房库存（已取得销售许可、尚未售出的面积）由年初的 1.55 亿平方米下降至 1.39 亿平方米，库存去化周期（库存面积/最近三月移动平均成交面积）由 11.5 个月下降至 8.4 个月。

除部分主要城市外，全国其他地区仍然面临较大的去库存压力，房地产行业开发、投资活动依然低迷。2015 年，全国住宅新开工面积仅为 10.7 亿平方米，继 2014 年萎缩 14.4%后，再度下滑 14.6%。这是历史上全国住宅新开工面积首次低于同期商品住宅销售面积。全国住宅开发投资完成额增速连续两年下滑，2015 年仅为 0.4%，同样创出历史新低。住宅新开工持续萎缩，开发投资持续放缓，反映出当前大部分地区的住房市场仍然面临较大挑战，另一方面，也有助于减少未来一至两年的新房供应，为行业库存逐步消化赢得空间。

鉴于各地市场分化较大，2015 年以来，政府在“分类指导、因地施策”的原则下，陆续推出支持居民合理自住和改善型需求的系列举措，包括将个人住房转让营业税征税时限由 5 年下调为 2 年，降低非限购城市的居民家庭首次购买普通住房、以及购买二套房的商业贷款最低首付比例，调整房地产交易环节的契税和营业税优惠政策等，以降低居民购房门槛，减少购房成本，促进购房需求的释放。年内，为应对国内外宏观经济形势变化，央行 5 次下调存贷款基准利率，5 次下调存款准备金率，国内金融机构存贷款基准利率降至历史低位，相对宽松的信贷环境，也为居民购房提供了有利条件。

报告期内，由于住宅市场分化，企业普遍收缩投资布局，聚焦核心城市，土地市场冷热不均。热点城市的优质地块始终面临激烈竞争。2015 年上半年，前述 14 个主要城市的住宅（含商住）土地供应面积同比下降 36.9%，成交面积同比下降 50.9%，而地价高企不下；下半年土地供应面积、成交面积有所回升，同比分别增长 1.6%和 23.5%，而土地成交单价更是创出新高。14 城市的土地溢价率（成交土地的平均实际成交楼面价/成交土地的平均起拍楼面价）由 2014 年年底的 1.15，上升至 2015 年中期时的 1.23，年底又进一步升至 1.35。公司业务回顾公司为专业化房地产公司，主营业务包括房地产开发和物业服务。2015 年，公司实现营业收入人民币 1,955.5 亿元，较 2014 年的人民币 1,463.9 亿元上升 33.6%；实现归属于股东的净利润人民币 181.2 亿元，较 2014 年的人民币 157.5 亿元增长 15.1%。公司毛利率 20.16%，较 2014 年下降 0.79 个百分点；未扣除少数股东损益的净利润率 13.27%，较 2014 年上升 0.09 个百分点。公司基本每股收益为人民币 1.64 元，较 2014 年的人民币 1.43 元增长 14.8%。

**单位：人民币万元**

| 行业 | 营业收入<br>金额 | 营业收入<br>增减 | 营业成本<br>金额 | 营业成本<br>增减 | 营业利润率<sup>注</sup><br>数值 | 营业利润率<sup>注</sup><br>增减 |
| --- | ---: | ---: | ---: | ---: | ---: | ---: |
| **1. 主营业务** | 19,318,321.96 | 32.76% | 13,781,375.16 | 34.48% | 19.42% | -1.24 个百分点 |
| 其中：房地产 | 19,021,283.58 | 32.52% | 13,553,036.12 | 34.36% | 19.46% | -1.30 个百分点 |
| 物业服务 | 297,038.38 | 49.41% | 228,339.04 | 41.98% | 17.38% | 4.14 个百分点 |
| **2. 其他业务** | 236,591.04 | 171.97% | 33,687.71 | 347.76% | 80.02% | 10.76 个百分点 |
| **合计** | 19,554,913.00 | 33.58% | 13,815,062.87 | 34.71% | 20.16% | -0.79 个百分点 |

注：营业利润率数据已扣除主营业务税金及附加。


（1）分业务类型房地产业务公司房地产开发业务的主要产品为商品住宅，以及其它与城市配套相关的消费地产、产业地产。报告期内，公司持续强化产品竞争力，销售业绩稳步增长。2015 年公司实现销售面积 2,067.1 万平方米，销售金额 2,614.7 亿元，同比分别增长 14.3%和 20.7%，按 2015 年全国商品房销售金额人民币 87,280.8 亿元计算，公司在全国的市场占有率上升至 3.00%（2014 年：2.82%）。2015 年公司所销售的住宅中，144 平方米以下中小户型普通商品房套数占比为 93%。公司在中国大陆坚持聚焦城市圈带的发展战略。截至 2015 年底，公司进入中国大陆 66 个城市，分布在以珠三角为核心的广深区域、以长三角为核心的上海区域、以环渤海为核心的北京区域，以及由中西部中心城市组成的成都区域。

国内分区域的销售情况

|          | 销售面积<br>（平方米） | 比例    | 销售金额<br>（人民币亿元） | 比例    |
| -------- | ---------------------- | ------- | -------------------------- | ------- |
| 广深区域 | 5,557,628              | 26.93%  | 805.06                     | 31.13%  |
| 上海区域 | 5,413,524              | 26.22%  | 856.96                     | 33.14%  |
| 北京区域 | 5,256,551              | 25.46%  | 578.70                     | 22.38%  |
| 成都区域 | 4,415,790              | 21.39%  | 345.22                     | 13.35%  |
| 合计     | 20,643,493             | 100.00% | 2,585.94                   | 100.00% |

此外，公司以“国际化”为发展方向，自 2013 年开始投资海外项目。截至 2015 年底，公司已进入旧金山、香港、新加坡、纽约、伦敦等 5 个海外城市。2015 年公司的销售业绩中，海外项目贡献销售面积 2.8 万平方米，贡献销售收入人民币 28.8 亿元。2015 年公司房地产项目结算面积 1,704.6 万平方米，同比增长 35.4%；结算收入人民币 1,902.1 亿元，同比增长 32.5%；房地产业务的结算毛利率为 19.46%（2014 年：20.76%）。截至报告期末，公司合并报表范围内有 1,840.9 万平方米已售资源未竣工结算，合同金额合计约 2,150.5 亿元，较 2014 年末分别增长 10.2%和 10.5%。

物业服务业务

公司物业服务业务以万科物业发展有限公司（“万科物业”）为主体展开。截止 2015 年底，公司物业服务已覆盖中国大陆 64 个大中城市，提供服务的合同项目 980 个，服务合同约定的建筑面积 21,487 万平方米，较 2014 年同期增长 107.8%。其中包干制项目 14,347 万平方米，酬金制项目 4,607 万平方米，睿服务管理面积 2,533 万平方米。2015 年物业服务业务实现合并报表范围内主营业务收入 29.7 亿元，同比 2014 年增长 49.4%。物业服务营业利润率 17.38%，较 2014 年上升 4.14 个百分点。2015 年万科物业在经营规模快速扩张及人工成本刚性增长情况下，通过深化组织变革及加强 IT 信息建设，提升了公司运营效率，确保经营业绩可持续增长。

（2）分区域经营情况 

2015 年，公司实现营业收入 1,955.5 亿元，归属于上市公司股东的净利润人民币 181.2 亿元。分地域看，上海区域占比较高，成都区域占比较低。国内分区域的主营业务收入和利润情况

|          | 结算面积<br>（平方米） | 比例    | 主营业务收入<br>（人民币万元） | 比例    | 权益净利润<br>（人民币万元） | 比例    |
| -------- | ---------------------- | ------- | ------------------------------ | ------- | ---------------------------- | ------- |
| 上海区域 | 4,140,667              | 24.29%  | 5,870,306.44                   | 30.86%  | 667,573.10                   | 39.99%  |
| 广深区域 | 3,967,990              | 23.28%  | 5,115,903.48                   | 26.90%  | 546,158.57                   | 32.71%  |
| 北京区域 | 4,222,338              | 24.77%  | 4,387,658.79                   | 23.07%  | 334,062.89                   | 20.01%  |
| 成都区域 | 4,715,359              | 27.66%  | 3,647,414.87                   | 19.17%  | 121,679.90                   | 7.29%   |
| 合计     | 17,046,354             | 100.00% | 19,021,283.58                  | 100.00% | 1,669,474.46                 | 100.00% |

注：报告期内有项目结算的城市，广深区域包括：广州、深圳、佛山、东莞、清远、福州、莆田、厦门、长沙、惠州、珠海、中山、三亚；上海区域包括上海、杭州、嘉兴、南通、南京、无锡、镇江、苏州、昆山、扬州、徐州、合肥、芜湖、宁波、温州、南昌；北京区域包括北京、唐山、秦皇岛、天津、沈阳、太原、晋中、大连、鞍山、抚顺、长春、吉林、济南、青岛、烟台；成都区域包括成都、重庆、武汉、西安、郑州、贵阳、昆明、乌鲁木齐。

公司主要全资附属企业经营情况

单位：人民币万元

| 公司名称                             | 权益 | 2015 年营业<br>收入 | 2015 年<br>净利润 | 2015 年末<br>总资产 | 2015 年主要开发项目 |
| ------------------------------------ | ---- | ------------------- | ----------------- | ------------------- | ------------------- |
| 广州市万合房地产有限公司             | 100% | 314,994.13          | 48,631.34         | 347,904.78          | 欧泊                |
| 深圳市万科九州房地产开发有限公司     | 100% | 298,696.52          | 33,034.37         | 149,927.67          | 天誉                |
| 合肥万科瑞翔地产有限公司             | 100% | 233,991.56          | 40,645.73         | 766,468.92          | 森林公园            |
| 南京金域蓝湾置业有限公司             | 100% | 224,980.71          | 42,519.09         | 268,178.75          | 金域蓝湾            |
| 武汉万科万威房地产开发有限公司       | 100% | 199,894.32          | 27,195.60         | 165,162.72          | 金域蓝湾            |
| 长沙市万科房地产开发有限公司         | 100% | 166,785.03          | 15,880.21         | 228,541.74          | 白鹭郡              |
| 深圳市万科城市风景房地产开发有限公司 | 100% | 154,408.96          | 17,576.90         | 96,355.49           | 金域缇香            |
| 武汉万科城花璟苑房地产有限公司       | 100% | 152,300.81          | 22,228.76         | 265,085.54          | 城花璟苑            |
| 东莞市新万房地产开发有限公司         | 100% | 140,821.81          | 10,688.78         | 59,327.57           | 双城水岸            |
| 深圳市广盛荣投资有限公司             | 100% | 119,431.25          | 28,591.81         | 141,737.74          | 翡丽郡              |

项目发展和开发情况报告期内，公司坚持和城市同步发展的策略，深耕现有城市，积极发掘产业升级、轨道交通延伸等城市再发展以及城市更新改造所带来的发展机会，同时，公司围绕客户的生命周期、不断丰富和拓展产品服务，积极尝试投资新的物业领域。鉴于公开市场土地价格不断攀升，公司对存量土地市场保持密切关注，结合不同合作方的诉求，灵活创新合作模式，合作对象和方式更加多元化。年内，公司严格把控投资质量，新获取项目大多实现底价或低溢价成交。期内，公司在传统业务领域新增加开发项目 105 个，按公司权益计算的占地面积约 630 万平方米，对应的规划建筑面积约 1,580 万平方米，平均楼面地价约人民币 4,941 元/平方米。关于公司新增项目的具体信息，详见公司“非募集资金投资情况”之“项目投资”。

报告期内，公司境内项目实现新开工面积 2,127 万平方米，较 2014 年增长 23.1%，高于年初计划的 1,681 万平方米；完成竣工面积 1,729 万平方米，较 2014 年增长 24.9%，高于年初计划的 1,581 万平方米。

2015 年境内主要项目开发情况

单位：平方米


| 项目名称           | 位置       | 权益   | 占地面积 | 规划建筑<br>面积 | 15 年开工<br>面积 | 15 年竣工<br>面积 | 截至15 年末<br>竣工面积 |
| ------------------ | ---------- | ------ | -------- | ---------------- | ----------------- | ----------------- | ----------------------- |
| 广深区域           |            |        |          |                  |                   |                   |                         |
| 深圳车公庙项目     | 福田区     | 90.0%  | 5,775    | 57,750           | -                 | -                 | -                       |
| 深圳兰江山第项目   | 福田区     | 50.0%  | 16,370   | 77,515           | 77,515            | -                 | -                       |
| 深圳深南道68 号    | 罗湖区     | 65.0%  | 12,841   | 129,990          | 129,990           | -                 | -                       |
| 深圳天琴湾         | 盐田区     | 100.0% | 253,990  | 30,028           | -                 | -                 | 19,608                  |
| 深圳壹海城         | 盐田区     | 50.0%  | 137,250  | 354,695          | -                 | 12,617            | 122,641                 |
| 深圳安托山项目     | 南山区     | 100.0% | 48,804   | 219,967          | -                 | -                 | -                       |
| 深圳留仙洞         | 南山区     | 78.4%  | 394,044  | 1,335,510        | 281,493           | -                 | -                       |
| 深圳地铁红树湾项目 | 南山区     | 24.0%  | 68,285   | 419,000          | -                 | -                 | -                       |
| 深圳溪之谷         | 宝安区     | 60.0%  | 158,639  | 47,270           | -                 | -                 | -                       |
| 深圳翡丽郡         | 宝安区     | 100.0% | 77,045   | 264,075          | -                 | 78,074            | 228,042                 |
| 深圳金域缇香       | 坪山新区   | 100.0% | 104,801  | 323,624          | -                 | 119,415           | 323,624                 |
| 深圳天誉           | 龙岗区     | 100.0% | 118,132  | 690,219          | 334,855           | 149,743           | 235,216                 |
| 深圳万科红三期     | 龙岗区     | 50.0%  | 43,713   | 178,241          | -                 | 102,214           | 178,241                 |
| 深圳布吉水径项目   | 龙岗区     | 60.0%  | 164,982  | 456,405          | 120,942           | 106,239           | 123,258                 |
| 深圳公园里         | 龙岗区     | 65.0%  | 104,876  | 478,318          | 126,035           | 8,397             | 252,585                 |
| 深圳浪骑项目       | 龙岗区     | 100.0% | 41,487   | 22,380           | -                 | -                 | -                       |
| 深圳八意府         | 龙岗区     | 100.0% | 28,894   | 115,040          | -                 | 26,742            | 115,040                 |
| 深圳三馆项目       | 龙岗区     | 34.0%  | 66,600   | 250,600          | 20,690            | -                 | -                       |
| 深圳嘉悦山花园     | 龙岗区     | 58.0%  | 37,982   | 113,950          | -                 | -                 | -                       |
| 深圳金域九悦花园   | 龙华新区   | 88.0%  | 61,000   | 146,000          | 146,000           | -                 | -                       |
| 深圳北站项目       | 龙华新区   | 49.0%  | 20,339   | 142,400          | -                 | -                 | -                       |
| 深圳雅园学校项目   | 龙华新区   | 100.0% | 19,963   | 18,500           | -                 | -                 | -                       |
| 惠州金域华庭       | 惠城区     | 100.0% | 151,298  | 327,550          | -                 | 70,137            | 327,550                 |
| 深圳大甲岛         | 惠州市     | 100.0% | 364,450  | 93,340           | -                 | -                 | -                       |
| 惠州双月湾         | 惠东县     | 100.0% | 704,223  | 1,068,191        | 195,544           | -                 | 213,023                 |
| 东莞双城水岸       | 塘厦镇     | 100.0% | 596,786  | 414,759          | -                 | 100,572           | 310,711                 |
| 东莞朗润园         | 塘厦镇     | 51.0%  | 128,144  | 256,287          | -                 | 77,771            | 256,287                 |
| 东莞四季花城       | 塘厦镇     | 100.0% | 51,263   | 92,273           | -                 | 71,030            | 92,273                  |
| 东莞金色城市       | 塘厦镇     | 100.0% | 32,002   | 96,006           | -                 | 66,294            | 96,006                  |
| 东莞金域松湖       | 松山湖园区 | 51.0%  | 135,049  | 381,000          | -                 | 48,842            | 381,000                 |
| 东莞松湖中心一期   | 松山湖园区 | 34.0%  | 95,506   | 73,872           | -                 | 32,406            | 73,872                  |
| 东莞松湖中心       | 松山湖园区 | 25.0%  | 30,084   | 30,084           | -                 | -                 | 30,084                  |
| 东莞万科大厦       | 南城区     | 100.0% | 4,771    | 42,937           | -                 | -                 | -                       |
| 东莞翡丽山         | 南城区     | 50.0%  | 249,534  | 374,302          | -                 | 50,027            | 151,522                 |
| 东莞香树丽舍       | 南城区     | 51.0%  | 43,851   | 109,626          | -                 | 70,472            | 108,294                 |
| 东莞万科中心       | 莞城区     | 55.0%  | 53,887   | 215,547          | -                 | 15,075            | 15,075                  |
| 东莞金域华庭       | 莞城区     | 55.0%  | 9,185    | 29,393           | -                 | 29,393            | 29,393                  |
| 东莞金色里程       | 虎门镇     | 100.0% | 17,374   | 69,495           | -                 | 69,495            | 69,495                  |
| 东莞虎门万科城     | 虎门镇     | 57.4%  | 349,805  | 784,136          | 430,012           | 79,812            | 79,812                  |
| 东莞虎门花园       | 虎门镇     | 94.0%  | 52,922   | 116,429          | 116,429           | -                 | -                       |
| 东莞云广场         | 虎门镇     | 77.9%  | 124,395  | 373,182          | -                 | -                 | -                       |
| 东莞城市之光广场   | 虎门镇     | 97.5%  | 29,391   | 136,422          | -                 | -                 | -                       |
| 东莞长安万科中心   | 长安镇     | 100.0% | 75,653   | 249,658          | -                 | -                 | 150,530                 |
| 东莞金色悦府       | 长安镇     | 69.6%  | 46,666   | 116,666          | -                 | -                 | -                       |
| 东莞金域国际       | 厚街镇     | 10.0%  | 88,788   | 257,486          | -                 | -                 | 257,486                 |
| 东莞厚街广场       | 厚街镇     | 67.0%  | 32,002   | 113,856          | -                 | 31,640            | 31,640                  |


| 东莞松湖传奇            | 寮步镇   | 100.0% | 68,431    | 150,548   | -       | 40,166  | 40,166  |
| ----------------------- | -------- | ------ | --------- | --------- | ------- | ------- | ------- |
| 东莞湖畔花园            | 寮步镇   | 95.1%  | 21,593    | 47,055    | -       | -       | -       |
| 东莞常平万科城          | 常平镇   | 100.0% | 635,971   | 442,460   | -       | 84,668  | 442,460 |
| 东莞珠江东岸            | 麻涌镇   | 70.1%  | 303,695   | 542,650   | 289,374 | -       | -       |
| 东莞松朗花园            | 大朗镇   | 97.0%  | 75,663    | 238,779   | -       | -       | -       |
| 东莞金域缇香            | 大岭山镇 | 100.0% | 29,692    | 74,229    | -       | -       | -       |
| 广州峰境花园            | 白云区   | 100.0% | 24,052    | 93,803    | -       | -       | -       |
| 广州金域华庭            | 海珠区   | 100.0% | 9,117     | 85,682    | -       | 44,238  | 85,682  |
| 广州万科派广场          | 海珠区   | 68.0%  | 16,831    | 52,765    | -       | 52,765  | 52,765  |
| 广州新隆沙AF020122 地块 | 荔湾区   | 100.0% | 7,141     | 30,706    | -       | -       | -       |
| 广州南方公元花园        | 南沙区   | 89.5%  | 156,555   | 250,488   | 20,997  | 31,120  | 31,120  |
| 广州兰乔圣菲            | 花都区   | 49.0%  | 210,252   | 126,172   | -       | 15,556  | 122,384 |
| 广州热橙花园            | 花都区   | 50.0%  | 126,941   | 263,624   | 59,467  | 34,284  | 34,284  |
| 广州东荟城              | 萝岗区   | 55.0%  | 177,588   | 444,943   | -       | 111,965 | 311,245 |
| 广州东荟城（扩展）      | 萝岗区   | 33.0%  | 109,748   | 271,463   | -       | 164,489 | 236,386 |
| 广州金色梦想            | 黄埔区   | 100.0% | 115,671   | 289,178   | -       | 44,396  | 44,396  |
| 广州岭头项目            | 萝岗区   | 99.7%  | 192,923   | 373,634   | -       | -       | -       |
| 广州亨元岗项目          | 黄埔区   | 100.0% | 127,226   | 368,959   | -       | -       | -       |
| 广州金色城市            | 黄浦区   | 90.0%  | 103,306   | 310,230   | -       | -       | -       |
| 广州黄埔仓              | 黄埔区   | 58.0%  | 26,700    | 96,700    | -       | -       | -       |
| 广州幸福誉花园          | 黄埔区   | 14.3%  | 259,300   | 543,939   | 89,518  | -       | -       |
| 广州欧泊                | 番禺区   | 100.0% | 364,651   | 591,662   | -       | 161,690 | 463,428 |
| 清远万科城              | 清城区   | 100.0% | 1,219,450 | 2,438,901 | -       | 102,958 | 656,280 |
| 清远万科华府            | 清城区   | 100.0% | 79,336    | 316,002   | -       | 42,597  | 212,671 |
| 广州万科云广场          | 天河区   | 100.0% | 30,995    | 82,962    | -       | 48,220  | 48,220  |
| 广州云启家园            | 天河区   | 25.0%  | 13,200    | 49,236    | -       | -       | -       |
| 广州万科云二期          | 天河区   | 98.9%  | 89,229    | 357,433   | 201,544 | -       | -       |
| 佛山金域蓝湾            | 南海区   | 55.0%  | 221,035   | 564,226   | -       | 53,808  | 564,225 |
| 佛山城东花园            | 南海区   | 92.2%  | 30,984    | 130,000   | -       | -       | -       |
| 佛山金域中央            | 南海区   | 50.0%  | 188,996   | 793,784   | 322,188 | -       | -       |
| 佛山万科大厦            | 南海区   | 100.0% | 25,178    | 146,000   | -       | -       | -       |
| 佛山金色领域广场        | 南海区   | 50.0%  | 47,254    | 354,404   | 97,549  | 48,659  | 48,659  |
| 佛山万科湖岸            | 南海区   | 95.0%  | 5,112     | 12,781    | -       | -       | -       |
| 佛山金色城市            | 南海区   | 99.7%  | 70,248    | 210,744   | -       | -       | -       |
| 佛山金域国际            | 南海区   | 51.0%  | 89,009    | 373,820   | -       | 22,765  | 124,485 |
| 佛山水晶城              | 顺德区   | 49.0%  | 284,036   | 710,092   | 84,691  | 154,365 | 489,368 |
| 佛山沁园                | 顺德区   | 100.0% | 80,571    | 241,712   | -       | 3,049   | 241,712 |
| 佛山天傲湾              | 顺德区   | 50.0%  | 30,382    | 74,335    | -       | 15,962  | 74,335  |
| 佛山金域滨江广场        | 顺德区   | 50.0%  | 113,224   | 452,880   | 51,769  | -       | -       |
| 佛山缤纷西园            | 顺德区   | 100.0% | 43,748    | 153,000   | -       | 71,859  | 71,859  |
| 佛山万科广场            | 禅城区   | 88.0%  | 114,429   | 555,819   | 40,776  | 3,275   | 164,396 |
| 佛山万科城              | 禅城区   | 100.0% | 337,544   | 776,350   | 41,097  | 118,349 | 489,455 |
| 珠海珠宾花园            | 香洲区   | 100.0% | 109,917   | 161,391   | 14,894  | -       | 109,873 |
| 珠海金域港湾            | 香洲区   | 50.0%  | 78,000    | 196,358   | 42,320  | -       | -       |
| 珠海金域缇香            | 香洲区   | 43.0%  | 11,333    | 70,480    | -       | 69,760  | 69,760  |
| 珠海万科城              | 香洲区   | 46.7%  | 193,150   | 625,358   | 498,287 | -       | -       |
| 珠海魅力之城            | 斗门区   | 100.0% | 137,061   | 274,122   | -       | 83,483  | 135,621 |
| 珠海城市花园            | 金湾区   | 51.0%  | 63,233    | 186,447   | -       | 54,047  | 186,447 |


| 中山金色家园     | 东凤镇   | 100.0% | 255,623    | 826,472    | 129,061   | 91,873    | 344,254    |
| ---------------- | -------- | ------ | ---------- | ---------- | --------- | --------- | ---------- |
| 中山柏悦湾       | 火炬区   | 65.0%  | 251,900    | 445,960    | 161,419   | 76,577    | 76,577     |
| 中山金域蓝湾     | 石岐区   | 73.9%  | 143,852    | 415,850    | 44,586    | -         | -          |
| 厦门湖心岛       | 湖里区   | 100.0% | 95,098     | 199,710    | -         | 9,008     | 77,235     |
| 厦门云玺项目     | 湖里区   | 100.0% | 19,134     | 151,188    | 151,188   | -         | -          |
| 厦门兆丰金项目   | 湖里区   | 100.0% | 5,609      | 18,827     | 18,827    | -         | -          |
| 厦门金域华府     | 集美区   | 100.0% | 102,427    | 446,842    | -         | 54,719    | 367,069    |
| 厦门万科广场     | 集美区   | 100.0% | 137,934    | 710,000    | 145,495   | -         | -          |
| 厦门东森项目     | 集美区   | 90.0%  | 47,454     | 148,110    | 44,947    | -         | -          |
| 厦门宏谦项目     | 集美区   | 51.0%  | 50,159     | 136,041    | 136,041   | -         | -          |
| 厦门海沧万科城   | 海沧区   | 40.0%  | 189,752    | 517,690    | -         | 127,373   | 227,327    |
| 泉州万科城       | 丰泽区   | 60.0%  | 136,741    | 478,591    | 37,588    | -         | -          |
| 泉州石狮金域中央 | 石狮市   | 70.0%  | 82,769     | 211,503    | 101,331   | -         | -          |
| 漳州万科城       | 芗城区   | 38.1%  | 235,606    | 805,195    | 272,451   | -         | -          |
| 福州金域榕郡     | 晋安区   | 100.0% | 166,736    | 375,711    | -         | 24,872    | 348,970    |
| 福州金域华府     | 仓山区   | 100.0% | 16,168     | 37,599     | -         | -         | 34,399     |
| 福州金域滨江     | 仓山区   | 99.0%  | 80,014     | 412,488    | 57,111    | -         | -          |
| 福州烟台山项目   | 仓山区   | 100.0% | 83,099     | 92,114     | -         | -         | -          |
| 福州福湾项目     | 仓山区   | 85.0%  | 53,923     | 69,400     | -         | -         | 57,400     |
| 福州万科广场     | 台江区   | 100.0% | 93,360     | 440,690    | -         | -         | 309,510    |
| 福州金域花园     | 台江区   | 60.0%  | 25,397     | 128,691    | -         | 128,691   | 128,691    |
| 福州金融港中心   | 台江区   | 99.0%  | 41,761     | 104,700    | 104,700   | -         | -          |
| 福州永泰万科城   | 永泰县   | 51.0%  | 392,000    | 418,919    | -         | -         | 28,848     |
| 福州金域蓝湾     | 闽侯县   | 50.0%  | 213,602    | 687,507    | 101,465   | -         | -          |
| 莆田万科城       | 荔城区   | 80.0%  | 250,708    | 537,368    | -         | 76,689    | 402,655    |
| 莆田万科城G 地块 | 荔城区   | 69.8%  | 78,420     | 256,600    | 256,600   | -         | -          |
| 长沙金域华府     | 雨花区   | 60.0%  | 238,066    | 509,624    | -         | -         | 509,624    |
| 长沙魅力之城     | 雨花区   | 80.0%  | 460,237    | 1,335,730  | 82,605    | -         | 121,057    |
| 长沙金域蓝湾     | 芙蓉区   | 98.6%  | 120,208    | 362,976    | 72,319    | -         | 102,956    |
| 长沙金域缇香     | 岳麓区   | 100.0% | 43,737     | 128,996    | 49,563    | 56,295    | 79,433     |
| 长沙金域滨江     | 岳麓区   | 58.0%  | 58,287     | 207,995    | 9,633     | -         | -          |
| 长沙白鹭郡       | 岳麓区   | 100.0% | 100,351    | 297,167    | -         | 174,498   | 207,771    |
| 长沙金域国际     | 岳麓区   | 51.0%  | 159,393    | 587,739    | -         | -         | -          |
| 长沙梅溪郡       | 岳麓区   | 99.4%  | 129,323    | 310,517    | -         | 47,647    | 47,647     |
| 长沙万科城       | 开福区   | 70.0%  | 206,251    | 489,617    | -         | 48,030    | 489,617    |
| 长沙紫台         | 天心区   | 70.0%  | 116,486    | 270,177    | -         | 47,627    | 51,785     |
| 南宁万科大厦     | 良庆区   | 100.0% | 25,545     | 117,685    | -         | -         | -          |
| 南宁魅力之城     | 良庆区   | 43.0%  | 104,174    | 332,381    | 225,340   | -         | -          |
| 南宁金域蓝湾     | 良庆区   | 94.5%  | 71,599     | 214,796    | -         | -         | -          |
| 南宁万科城       | 青秀区   | 97.8%  | 355,063    | 1,408,482  | 203,629   | -         | -          |
| 三亚森林度假公园 | 田独镇   | 65.0%  | 942,745    | 470,814    | -         | 13,258    | 203,053    |
| 三亚高知园       | 田独镇   | 65.0%  | 387,807    | 349,026    | -         | -         | 69,185     |
| 三亚湖畔度假公园 | 河东区   | 80.0%  | 338,410    | 474,516    | -         | 26,895    | 124,196    |
| 广深区域小计     |          |        | 19,429,470 | 44,634,284 | 6,239,875 | 4,098,952 | 14,233,249 |
| 上海区域         |          |        |            |            |           |           |            |
| 上海海上传奇     | 浦东新区 | 60.0%  | 140,981    | 310,159    | 58,282    | 92,801    | 231,292    |
| 上海金色城市     | 浦东新区 | 60.0%  | 264,646    | 549,046    | 140,773   | 10,830    | 307,571    |
| 上海翡翠滨江     | 浦东新区 | 70.0%  | 11,834     | 49,920     | -         | -         | -          |


| 上海滨江项目     | 浦东新区 | 50.0%  | 78,334  | 233,885 | 52,719  | -       | -       |
| ---------------- | -------- | ------ | ------- | ------- | ------- | ------- | ------- |
| 上海张江东地块   | 浦东新区 | 87.2%  | 79,548  | 216,569 | 29,284  | -       | -       |
| 上海张江西地块   | 浦东新区 | 45.0%  | 24,756  | 74,269  | -       | -       | -       |
| 上海御河企业公馆 | 浦东新区 | 22.6%  | 137,270 | 162,141 | -       | -       | -       |
| 上海张江国创中心 | 浦东新区 | 50.0%  | 63,143  | 99,035  | 99,035  | -       | -       |
| 上海金域澜湾     | 浦东新区 | 26.0%  | 104,361 | 125,233 | -       | -       | -       |
| 上海七宝万科广场 | 闵行区   | 50.0%  | 48,932  | 126,800 | -       | -       | -       |
| 上海城花新园     | 闵行区   | 51.0%  | 269,476 | 451,437 | 137,765 | 66,576  | 313,672 |
| 上海虹桥万科中心 | 闵行区   | 10.0%  | 32,177  | 110,462 | -       | -       | -       |
| 上海翡翠别墅     | 闵行区   | 49.0%  | 304,830 | 199,071 | -       | 8,897   | 199,071 |
| 上海虹桥时一区   | 闵行区   | 61.0%  | 112,864 | 177,885 | -       | 90,020  | 155,954 |
| 上海万科城       | 闵行区   | 70.0%  | 210,615 | 501,833 | -       | 179,924 | 279,874 |
| 上海徐汇万科中心 | 徐汇区   | 51.0%  | 107,486 | 493,447 | 58,599  | 105,988 | 105,988 |
| 上海尚源         | 青浦区   | 49.0%  | 116,524 | 142,858 | -       | 6,029   | 142,858 |
| 上海赵巷有山     | 青浦区   | 8.5%   | 95,991  | 97,911  | 32,941  | -       | -       |
| 上海梦想派       | 松江区   | 60.0%  | 57,734  | 144,134 | -       | 81,090  | 144,134 |
| 上海云间传奇     | 松江区   | 47.3%  | 57,433  | 98,660  | 98,660  | -       | -       |
| 上海南桥传奇     | 奉贤区   | 17.0%  | 43,900  | 87,752  | -       | -       | -       |
| 上海金域南桥     | 奉贤区   | 84.1%  | 58,531  | 134,622 | 134,622 | -       | -       |
| 上海金色领域     | 嘉定区   | 50.0%  | 90,013  | 180,026 | -       | 82,561  | 180,026 |
| 上海安亭新镇项目 | 嘉定区   | 80.0%  | 633,891 | 633,891 | -       | -       | 170,639 |
| 上海铁狮门项目   | 杨浦区   | 64.0%  | 106,000 | 180,250 | -       | -       | 180,250 |
| 南通金域蓝湾     | 港闸区   | 55.0%  | 99,910  | 218,650 | -       | -       | 218,650 |
| 南通公园里       | 港闸区   | 88.5%  | 65,009  | 156,170 | 70,334  | -       | -       |
| 南通濠河传奇     | 崇川区   | 100.0% | 53,277  | 141,700 | -       | 64,779  | 64,779  |
| 南通金域华府     | 崇川区   | 100.0% | 149,409 | 243,940 | -       | -       | -       |
| 南京安品圜舍     | 白下区   | 100.0% | 27,325  | 22,770  | 12,350  | -       | -       |
| 南京金域蓝湾     | 江宁区   | 100.0% | 272,298 | 545,280 | -       | 133,877 | 514,706 |
| 南京新都荟       | 江宁区   | 34.0%  | 36,043  | 107,275 | 49,051  | -       | -       |
| 南京翡翠公园     | 江宁区   | 49.7%  | 94,624  | 262,200 | 176,768 | -       | -       |
| 南京金色领域     | 栖霞区   | 100.0% | 91,751  | 201,828 | -       | 616     | 201,828 |
| 南京金色半山     | 浦口区   | 100.0% | 62,291  | 102,127 | -       | -       | 99,536  |
| 南京璞悦山       | 浦口区   | 60.0%  | 122,645 | 168,426 | 81,057  | -       | -       |
| 南京九都荟       | 雨花台区 | 80.0%  | 126,058 | 317,203 | 100,450 | 24,216  | 24,216  |
| 南京尚都荟       | 雨花台区 | 49.0%  | 55,308  | 144,316 | 67,440  | -       | -       |
| 南京九都荟南项目 | 雨花台区 | 100.0% | 42,401  | 108,934 | -       | -       | -       |
| 镇江魅力之城     | 润州区   | 100.0% | 795,100 | 942,820 | 62,770  | 93,521  | 621,256 |
| 镇江蓝山花园     | 润州区   | 60.0%  | 285,683 | 416,285 | 31,550  | -       | 119,181 |
| 南京万科城       | 溧水区   | 69.7%  | 218,753 | 525,400 | 34,156  | -       | -       |
| 苏州玲珑湾       | 工业园区 | 70.0%  | 384,042 | 835,281 | -       | 37,405  | 835,281 |
| 苏州金域缇香     | 工业园区 | 10.0%  | 47,177  | 118,027 | -       | -       | 118,027 |
| 苏州玲珑东区     | 工业园区 | 100.0% | 104,486 | 179,075 | -       | 93,687  | 93,687  |
| 苏州新都会       | 新区     | 55.0%  | 89,098  | 83,220  | 27,156  | -       | 56,064  |
| 苏州金色里程     | 金阊区   | 49.0%  | 99,093  | 247,732 | -       | 30,721  | 170,433 |
| 苏州万科城       | 吴中区   | 55.0%  | 144,535 | 361,338 | -       | 79,640  | 204,232 |
| 苏州湖西玲珑     | 吴中区   | 57.0%  | 122,976 | 270,546 | -       | -       | -       |
| 苏州金域平江     | 姑苏区   | 95.0%  | 80,948  | 189,677 | 54,533  | 55,372  | 55,372  |
| 苏州VC 小镇      | 相城区   | 51.0%  | 138,601 | 415,804 | 110,330 | 46,649  | 46,649  |


| 常熟公望项目             | 文化片区   | 36.3%  | 82,469    | 197,926   | 133,736 | -       | -         |
| ------------------------ | ---------- | ------ | --------- | --------- | ------- | ------- | --------- |
| 昆山高尔夫               | 巴城镇     | 100.0% | 433,916   | 327,891   | -       | -       | -         |
| 昆山魅力花园             | 花桥开发区 | 92.0%  | 309,217   | 773,042   | 155,026 | 216,917 | 216,917   |
| 无锡魅力之城             | 滨湖区     | 60.0%  | 962,116   | 1,346,963 | 25,881  | 89,910  | 1,200,237 |
| 无锡金域蓝湾             | 滨湖区     | 100.0% | 154,468   | 386,170   | -       | 26,026  | 216,482   |
| 无锡信成道               | 滨湖区     | 100.0% | 154,119   | 385,299   | -       | 38,967  | 128,098   |
| 无锡周新老街4 号项目     | 滨湖区     | 77.5%  | 51,822    | 145,091   | -       | -       | -         |
| 无锡金域缇香             | 新区       | 100.0% | 224,118   | 620,713   | 64,322  | 71,171  | 445,119   |
| 无锡润园                 | 南长区     | 88.3%  | 18,298    | 24,378    | 24,378  | -       | -         |
| 常州万科城               | 武进区     | 100.0% | 93,994    | 234,983   | 23,309  | -       | -         |
| 扬州万科城               | 邗江区     | 65.0%  | 297,139   | 313,970   | -       | 56,509  | 257,843   |
| 扬州金域华府             | 邗江区     | 65.0%  | 59,835    | 130,609   | -       | 130,609 | 130,609   |
| 扬州金色梦想             | 邗江区     | 70.0%  | 87,325    | 218,313   | 98,761  | -       | -         |
| 徐州万科城               | 鼓楼区     | 100.0% | 692,037   | 1,351,698 | 303,023 | 128,026 | 276,648   |
| 徐州淮海天地             | 泉山区     | 85.0%  | 226,776   | 818,574   | 147,186 | 29,629  | 29,629    |
| 杭州良渚文化村           | 余杭区     | 100.0% | 3,108,146 | 2,361,628 | 354,939 | 159,870 | 1,382,980 |
| 杭州北宸之光             | 余杭区     | 50.0%  | 115,683   | 293,409   | -       | 132,573 | 132,573   |
| 杭州良渚文化村未来城     | 余杭区     | 28.7%  | 56,286    | 140,715   | -       | -       | -         |
| 杭州良渚文化村未来城二期 | 余杭区     | 99.0%  | 99,814    | 249,535   | 249,535 | -       | -         |
| 杭州星空                 | 余杭区     | 95.0%  | 21,760    | 43,520    | -       | -       | -         |
| 杭州杭宸                 | 余杭区     | 98.0%  | 38,333    | 84,333    | -       | -       | -         |
| 杭州未来科技城地块项目   | 余杭区     | 33.3%  | 68,771    | 103,157   | -       | -       | -         |
| 杭州西庐一期             | 西湖区     | 51.0%  | 80,140    | 151,996   | -       | 151,996 | 151,996   |
| 杭州西庐二期             | 西湖区     | 41.3%  | 30,403    | 60,806    | 60,806  | -       | -         |
| 杭州玉泉                 | 西湖区     | 48.1%  | 58,667    | 99,734    | 99,734  | -       | -         |
| 杭州玉泉二期             | 西湖区     | 50.0%  | 17,407    | 27,851    | -       | -       | -         |
| 杭州公园大道             | 江干区     | 100.0% | 68,564    | 150,841   | -       | -       | -         |
| 杭州大都会79 号          | 江干区     | 50.0%  | 21,915    | 76,703    | 76,703  | -       | -         |
| 杭州万科大家钱塘府       | 江干区     | 50.0%  | 51,945    | 135,057   | -       | -       | -         |
| 杭州彭埠地块项目         | 江干区     | 99.0%  | 59,413    | 95,061    | -       | -       | -         |
| 杭州璞悦湾               | 滨江区     | 99.6%  | 66,521    | 166,204   | -       | -       | -         |
| 杭州金辰之光             | 萧山区     | 50.0%  | 67,425    | 188,790   | -       | -       | -         |
| 杭州世纪之光             | 萧山区     | 32.0%  | 123,505   | 244,094   | 244,094 | -       | -         |
| 杭州宝龙南地块项目       | 萧山区     | 33.0%  | 57,571    | 143,925   | -       | -       | -         |
| 杭州公望                 | 富阳市     | 100.0% | 517,900   | 208,981   | 17,735  | -       | 97,005    |
| 杭州君望A+D              | 富阳市     | 20.0%  | 129,874   | 164,845   | 71,332  | -       | -         |
| 杭州君望B+C              | 富阳市     | 20.0%  | 138,233   | 152,231   | -       | -       | -         |
| 嘉兴金域缇香             | 秀州新区   | 100.0% | 85,286    | 137,495   | -       | -       | 123,622   |
| 嘉兴金色梦想             | 秀州新区   | 100.0% | 80,987    | 144,699   | -       | -       | 69,761    |
| 嘉兴吴越                 | 秀洲区     | 95.0%  | 26,457    | 39,685    | 39,685  | -       | -         |
| 嘉兴海上传奇             | 经济开发区 | 100.0% | 31,945    | 66,904    | -       | -       | -         |
| 嘉兴海上家园             | 经济开发区 | 68.0%  | 25,100    | 60,200    | -       | -       | -         |
| 杭州文晖J 地块项目       | 下城区     | 99.0%  | 24,477    | 61,193    | -       | -       | -         |
| 宁波云鹭湾               | 江北区     | 100.0% | 314,208   | 387,966   | 52,897  | 52,266  | 233,462   |
| 宁波金色城市             | 鄞州区     | 100.0% | 95,242    | 171,425   | -       | -       | 171,425   |
| 宁波金域传奇             | 鄞州区     | 55.0%  | 43,752    | 100,630   | -       | -       | -         |
| 宁波江湾府               | 鄞州区     | 62.1%  | 38,907    | 97,266    | 97,266  | -       | -         |
| 宁波江湾府二期           | 鄞州区     | 100.0% | 21,787    | 47,931    | -       | -       | -         |


| 宁波中河项目                                 | 鄞州区   | 92.0%  | 30,804     | 73,930     | 73,930    | -         | -          |
| -------------------------------------------- | -------- | ------ | ---------- | ---------- | --------- | --------- | ---------- |
| 宁波万科城                                   | 镇海区   | 49.0%  | 297,572    | 618,956    | 89,000    | 90,490    | 309,597    |
| 宁波江东府                                   | 江东区   | 100.0% | 66,833     | 133,666    | -         | -         | -          |
| 宁波公园里                                   | 高新区   | 100.0% | 48,004     | 105,609    | -         | -         | -          |
| 宁波公园里二期                               | 高新区   | 39.4%  | 30,995     | 68,181     | 68,181    | -         | -          |
| 温州龙湾花园                                 | 龙湾区   | 60.0%  | 125,219    | 179,733    | -         | 89,309    | 179,733    |
| 温州金域传奇                                 | 龙湾区   | 100.0% | 45,864     | 128,396    | -         | -         | -          |
| 温州金域中央                                 | 瓯海区   | 60.0%  | 53,765     | 144,939    | -         | 144,939   | 144,939    |
| 温州城市之光                                 | 鹿城区   | 31.0%  | 13,311     | 32,125     | -         | -         | -          |
| 温州学院路七号                               | 鹿城区   | 69.0%  | 36,240     | 79,792     | -         | -         | -          |
| 温州洪殿地块                                 | 鹿城区   | 100.0% | 24,017     | 96,068     | -         | -         | -          |
| 合肥金域华府                                 | 蜀山区   | 50.0%  | 115,628    | 412,101    | 60,411    | 59,953    | 325,603    |
| 合肥万科城                                   | 滨湖区   | 55.0%  | 107,220    | 375,272    | -         | 70,012    | 295,895    |
| 合肥蓝山花园                                 | 滨湖区   | 55.0%  | 165,584    | 463,635    | 99,154    | 105,802   | 244,302    |
| 合肥森林公园                                 | 庐阳区   | 100.0% | 516,459    | 1,394,439  | 257,977   | 217,705   | 217,705    |
| 合肥城市之光                                 | 庐阳区   | 49.0%  | 151,514    | 424,239    | 262,063   | -         | -          |
| 芜湖万科城                                   | 鸠江区   | 100.0% | 274,404    | 493,926    | 21,018    | -         | 278,212    |
| 芜湖海上传奇                                 | 弋江区   | 48.5%  | 121,895    | 405,464    | 120,347   | -         | -          |
| 南昌青山湖名邸                               | 青山湖区 | 50.0%  | 97,061     | 133,693    | -         | 617       | 133,693    |
| 南昌金色名郡                                 | 青山湖区 | 50.0%  | 16,888     | 50,381     | -         | 50,381    | 50,381     |
| 南昌公园里                                   | 青山湖区 | 46.7%  | 110,163    | 176,260    | 176,260   | -         | -          |
| 南昌万科城                                   | 高新区   | 32.5%  | 299,708    | 417,362    | -         | 50,309    | 255,570    |
| 南昌海上传奇                                 | 高新区   | 50.0%  | 163,213    | 355,802    | 44,228    | 104,671   | 131,181    |
| 南昌粹叠园                                   | 红谷滩区 | 50.0%  | 80,120     | 184,273    | 2,535     | 156,226   | 156,226    |
| 南昌时代广场                                 | 红谷滩区 | 30.0%  | 83,800     | 293,400    | 119,960   | -         | -          |
| 南昌洪都05 号地                              | 青云谱区 | 24.8%  | 27,879     | 94,785     | -         | -         | -          |
| 南昌金域国际                                 | 经开区   | 67.6%  | 129,142    | 322,839    | 100,755   | -         | -          |
| 上海区域小计                                 |          |        | 19,927,486 | 34,501,016 | 5,556,792 | 3,810,082 | 13,842,669 |
| 北京区域                                     |          |        |            |            |           |           |            |
| 北京如园C1                                   | 海淀区   | 50.0%  | 85,099     | 187,218    | 29,611    | 30,952    | 30,952     |
| 北京稻香湖项目                               | 海淀区   | 100.0% | 20,680     | 62,041     | -         | -         | -          |
| 北京大都会                                   | 朝阳区   | 100.0% | 5,329      | 36,465     | -         | -         | 36,465     |
| 北京北河沿甲77 号                            | 东城区   | 100.0% | 4,103      | 14,372     | -         | -         | 14,372     |
| 北京西华府                                   | 丰台区   | 15.0%  | 233,209    | 629,170    | 121,091   | 47,854    | 47,854     |
| 北京四合庄项目                               | 丰台区   | 50.0%  | 27,500     | 120,000    | -         | -         | -          |
| 北京公园里010、014、<br>015、017、019 号地块 | 通州区   | 50.0%  | 88,767     | 210,738    | -         | -         | -          |
| 北京公园里007 号地块                         | 通州区   | 35.0%  | 34,657     | 122,483    | 92,807    | -         | -          |
| 北京公园里005、008、009<br>号地块            | 通州区   | 50.0%  | 61,717     | 124,579    | -         | -         | -          |
| 北京台湖020 项目                             | 通州区   | 33.0%  | 144,005    | 258,968    | -         | -         | -          |
| 北京金隅万科城                               | 昌平区   | 49.0%  | 178,908    | 485,234    | 10,800    | -         | 474,434    |
| 北京金域华府                                 | 昌平区   | 50.0%  | 198,007    | 559,214    | -         | 49,705    | 242,671    |
| 北京北七家项目                               | 昌平区   | 50.0%  | 255,088    | 430,900    | -         | -         | -          |
| 北京长阳半岛                                 | 房山区   | 50.0%  | 437,179    | 859,085    | 5,920     | 316,415   | 769,420    |
| 北京云湾家园                                 | 房山区   | 50.0%  | 61,567     | 157,984    | 6,354     | -         | 151,630    |
| 北京幸福汇                                   | 房山区   | 68.0%  | 71,912     | 141,665    | -         | 22,397    | 104,785    |
| 北京金域缇香                                 | 房山区   | 40.0%  | 65,967     | 156,993    | -         | 74,018    | 156,993    |
| 北京新里程                                   | 房山区   | 20.0%  | 77,834     | 142,612    | -         | 82,774    | 142,612    |


| 北京金域公园        | 房山区   | 51.0%  | 27,528    | 55,056    | -       | 30,591  | 55,056    |
| ------------------- | -------- | ------ | --------- | --------- | ------- | ------- | --------- |
| 北京长阳天地        | 房山区   | 69.0%  | 112,673   | 208,351   | 101,373 | -       | -         |
| 北京长阳半岛·中央城 | 房山区   | 34.0%  | 63,950    | 156,384   | -       | -       | -         |
| 北京朗润园          | 大兴区   | 62.2%  | 67,651    | 173,215   | -       | 51,869  | 106,317   |
| 北京金域东郡        | 大兴区   | 62.2%  | 57,826    | 144,564   | -       | 22,543  | 22,543    |
| 北京万科橙          | 大兴区   | 50.0%  | 43,446    | 155,207   | -       | 48,680  | 48,680    |
| 北京首开万科中心    | 大兴区   | 50.0%  | 41,092    | 122,923   | 51,889  | -       | -         |
| 北京天竺悦城        | 顺义区   | 47.1%  | 17,985    | 30,034    | -       | 30,034  | 30,034    |
| 北京天竺万科中心    | 顺义区   | 97.0%  | 25,112    | 46,191    | 46,191  | -       | -         |
| 北京高丽营项目      | 顺义区   | 43.5%  | 187,830   | 170,568   | 30,969  | -       | -         |
| 北京香河2012        | 香河县   | 50.0%  | 168,245   | 261,868   | 75,175  | -       | -         |
| 北京七里渠地块      | 昌平区   | 50.0%  | 68,944    | 240,089   | -       | -       | -         |
| 北京28 街区项目     | 顺义区   | 50.0%  | 22,913    | 41,200    | -       | -       | -         |
| 北京万科天地        | 大兴区   | 16.0%  | 47,000    | 94,797    | -       | -       | -         |
| 北京城建万科城      | 延庆区   | 20.0%  | 166,117   | 232,564   | 130,723 | 69,872  | 69,872    |
| 北京门头沟项目      | 门头沟区 | 50.0%  | 65,821    | 252,082   | -       | -       | -         |
| 唐山红郡            | 路南区   | 100.0% | 200,534   | 192,143   | -       | -       | 168,343   |
| 唐山金域华府        | 路北区   | 60.0%  | 84,194    | 153,424   | -       | 14,252  | 143,524   |
| 唐山金域蓝湾        | 路北区   | 40.0%  | 53,440    | 154,828   | -       | -       | 65,368    |
| 唐山金域华府A-02-02 | 路北区   | 46.1%  | 39,462    | 130,681   | 130,681 | -       | -         |
| 唐山新里程          | 凤凰新城 | 48.0%  | 88,848    | 264,639   | 55,940  | 56,168  | 56,168    |
| 秦皇岛假日风景      | 海港区   | 60.0%  | 75,526    | 188,816   | -       | -       | 173,682   |
| 秦皇岛北戴河小镇    | 北戴河区 | 50.0%  | 238,561   | 278,286   | 21,427  | 53,641  | 53,641    |
| 天津东丽湖          | 东丽区   | 100.0% | 2,708,886 | 1,763,059 | 167,158 | 94,163  | 1,092,057 |
| 天津金域华府        | 东丽区   | 51.0%  | 221,217   | 359,884   | 49,842  | 56,616  | 87,094    |
| 天津民和巷项目      | 东丽区   | 86.6%  | 180,880   | 282,481   | 185,245 | -       | -         |
| 天津小王庄地块      | 东丽区   | 25.0%  | 72,358    | 144,717   | -       | -       | -         |
| 天津假日润园        | 西青区   | 100.0% | 229,201   | 343,101   | -       | 13,884  | 343,101   |
| 天津四季花城        | 西青区   | 51.0%  | 409,701   | 502,892   | 109,761 | 184,364 | 184,364   |
| 天津东第项目        | 西青区   | 41.9%  | 139,798   | 293,560   | -       | -       | -         |
| 天津滨海时尚        | 开发区   | 100.0% | 6,538     | 43,473    | -       | 43,473  | 43,473    |
| 天津海港城          | 滨海新区 | 51.0%  | 149,483   | 373,053   | -       | -       | 262,095   |
| 天津锦庐            | 滨海新区 | 95.0%  | 90,604    | 127,095   | -       | 20,267  | 127,095   |
| 天津东海岸          | 滨海新区 | 60.0%  | 14,127    | 23,157    | -       | -       | 23,157    |
| 天津金域国际        | 滨海新区 | 51.0%  | 108,389   | 189,160   | -       | -       | 48,156    |
| 天津仕林苑          | 津南区   | 40.0%  | 63,582    | 114,474   | -       | 3,784   | 114,474   |
| 天津梅江柏翠园      | 河西区   | 80.0%  | 62,205    | 124,410   | 62,441  | -       | -         |
| 天津天拖北项目      | 南开区   | 51.0%  | 40,068    | 139,099   | -       | -       | -         |
| 沈阳鹿特丹          | 和平区   | 100.0% | 120,333   | 360,999   | 92,119  | 56,288  | 198,036   |
| 沈阳金域蓝湾        | 浑南新区 | 100.0% | 226,356   | 601,439   | -       | 87,492  | 566,726   |
| 沈阳明天广场        | 浑南新区 | 69.5%  | 199,319   | 597,957   | 160,163 | 31,612  | 269,455   |
| 沈阳柏翠园          | 沈河区   | 55.0%  | 83,229    | 290,681   | 29,010  | 20,351  | 179,714   |
| 沈阳春河里          | 沈河区   | 82.0%  | 81,378    | 431,232   | 65,886  | 39,421  | 223,091   |
| 沈阳惠斯勒小镇      | 东陵区   | 100.0% | 285,599   | 286,141   | -       | -       | 60,717    |
| 沈阳润园            | 铁西区   | 100.0% | 57,030    | 150,315   | 24,833  | -       | 54,996    |
| 鞍山金域国际        | 铁西区   | 51.0%  | 225,715   | 677,000   | -       | 66,756  | 66,756    |
| 沈阳铁西蓝山        | 铁西区   | 99.1%  | 51,832    | 155,497   | 66,215  | -       | -         |
| 沈阳香湖盛景苑北区  | 于洪区   | 100.0% | 190,156   | 342,360   | 100,128 | 55,709  | 183,667   |


| 沈阳公园大道         | 于洪区               | 100.0% | 169,774 | 407,374   | 45,985  | 91,417  | 192,697 |
| -------------------- | -------------------- | ------ | ------- | --------- | ------- | ------- | ------- |
| 沈阳假日风景         | 皇姑区               | 100.0% | 200,000 | 475,936   | 78,745  | -       | -       |
| 沈阳紫台             | 皇姑区               | 52.7%  | 67,720  | 199,883   | 127,699 | -       | -       |
| 沈阳城市之光         | 大东区               | 97.6%  | 87,643  | 350,517   | -       | -       | -       |
| 抚顺金域蓝湾         | 开发区               | 100.0% | 300,150 | 675,968   | -       | -       | 150,421 |
| 抚顺金域国际         | 顺城区               | 100.0% | 72,560  | 316,582   | 38,999  | 108,753 | 108,753 |
| 营口海港城           | 鲅鱼圈区             | 100.0% | 138,990 | 399,449   | -       | 72,221  | 72,221  |
| 鞍山惠斯勒小镇       | 铁东区               | 100.0% | 422,171 | 713,400   | 33,939  | 63,539  | 327,033 |
| 鞍山万科城           | 高新区               | 100.0% | 167,664 | 374,676   | 34,361  | -       | 316,813 |
| 大连朗润园           | 甘井子区             | 100.0% | 118,506 | 229,822   | 11,515  | 123,889 | 215,690 |
| 大连西山项目         | 甘井子区             | 55.0%  | 90,404  | 91,308    | -       | -       | 67,150  |
| 大连蓝山             | 甘井子区             | 100.0% | 125,100 | 214,470   | -       | 133,926 | 133,926 |
| 大连公园里           | 甘井子区             | 90.0%  | 19,131  | 37,627    | -       | -       | -       |
| 大连现在城           | 甘井子区             | 100.0% | 39,224  | 71,254    | -       | 31,664  | 31,664  |
| 大连金域华府         | 甘井子区             | 87.0%  | 44,085  | 80,337    | 80,337  | -       | -       |
| 大连波浪洗衣机厂项目 | 甘井子区             | 94.9%  | 10,993  | 22,000    | 22,000  | -       | -       |
| 大连城市之光         | 甘井子区             | 98.0%  | 153,500 | 283,975   | -       | -       | -       |
| 大连海港城           | 普湾新区             | 55.0%  | 581,172 | 968,300   | -       | 24,882  | 169,198 |
| 大连樱花园           | 高新技术产<br>业园区 | 100.0% | 146,677 | 342,625   | 16,914  | -       | 88,208  |
| 大连万科城           | 金州区               | 100.0% | 284,806 | 620,607   | 76,861  | 259,690 | 259,690 |
| 大连城花东项目       | 沙河口区             | 100.0% | 35,757  | 64,260    | -       | -       | -       |
| 大连中南路磁头厂项目 | 中山区               | 95.0%  | 15,300  | 32,400    | -       | -       | -       |
| 长春蓝山             | 二道区               | 100.0% | 228,670 | 501,678   | -       | 67,810  | 400,670 |
| 长春惠斯勒小镇       | 净月区               | 50.0%  | 399,715 | 484,714   | 34,098  | 57,680  | 213,708 |
| 长春万科城           | 净月区               | 51.0%  | 350,965 | 1,068,964 | 107,715 | 80,735  | 222,501 |
| 长春柏翠园           | 朝阳区               | 100.0% | 267,981 | 503,349   | -       | 58,825  | 254,983 |
| 长春金域长春         | 南关区               | 100.0% | 121,109 | 343,058   | -       | 45,242  | 45,242  |
| 吉林万科城           | 高新区               | 65.0%  | 728,139 | 2,001,721 | -       | 152,636 | 703,151 |
| 吉林松花湖项目       | 丰满区               | 100.0% | 531,598 | 681,890   | 20,955  | -       | -       |
| 青岛玫瑰里           | 城阳区               | 51.0%  | 340,069 | 535,153   | 63,741  | 100,189 | 183,050 |
| 青岛春阳花园         | 城阳区               | 51.0%  | 86,493  | 187,168   | 70,910  | 69,807  | 69,807  |
| 青岛桃花源二期       | 城阳区               | 57.4%  | 134,669 | 244,046   | -       | -       | -       |
| 青岛山东路项目B 地块 | 市北区               | 70.0%  | 5,008   | 25,741    | -       | -       | -       |
| 青岛万科城           | 市北区               | 55.0%  | 154,607 | 375,523   | -       | -       | 311,226 |
| 青岛福州路万科中心   | 市北区               | 100.0% | 38,775  | 123,703   | -       | 71,082  | 71,082  |
| 青岛山东路万科中心   | 市北区               | 70.0%  | 23,654  | 96,226    | -       | 27,608  | 27,608  |
| 青岛蓝山             | 市北区               | 100.0% | 68,153  | 208,462   | -       | 21,692  | 208,462 |
| 青岛紫台             | 市北区               | 100.0% | 68,562  | 183,943   | 69,448  | -       | -       |
| 青岛海晶化工         | 市北区               | 100.0% | 223,812 | 738,793   | -       | -       | -       |
| 青岛生态城           | 李沧区               | 100.0% | 141,346 | 261,571   | -       | 4,691   | 261,571 |
| 青岛小镇             | 开发区               | 34.0%  | 933,293 | 947,989   | 127,658 | 45,962  | 234,193 |
| 青岛东郡             | 即墨市               | 55.0%  | 196,446 | 462,142   | 99,595  | 17,010  | 137,356 |
| 青岛平度万科城       | 平度市               | 51.0%  | 59,308  | 181,845   | -       | 6,709   | 81,275  |
| 青岛平度新城         | 平度市               | 51.0%  | 75,701  | 80,790    | 19,674  | 18,110  | 18,110  |
| 青岛生态新城         | 李沧区               | 100.0% | 110,919 | 350,385   | 134,745 | -       | -       |
| 青岛桃花源           | 城阳区               | 51.5%  | 129,032 | 229,399   | 70,198  | 68,196  | 68,196  |
| 烟台海云台           | 芝罘区               | 100.0% | 311,614 | 444,000   | 94,753  | 74,713  | 188,699 |
| 烟台假日风景         | 福山区               | 70.0%  | 190,281 | 362,813   | 86,105  | -       | 217,361 |

| 烟台假日润园         | 福山区                 | 70.0%  | 65,733     | 152,466    | -         | -         | 152,466    |
| -------------------- | ---------------------- | ------ | ---------- | ---------- | --------- | --------- | ---------- |
| 烟台御龙山           | 芝罘区                 | 51.0%  | 341,943    | 615,200    | 78,610    | 90,895    | 104,015    |
| 烟台万科城           | 开发区                 | 51.0%  | 241,167    | 627,813    | 62,938    | 100,473   | 100,473    |
| 济南金域国际         | 高新区                 | 63.0%  | 127,759    | 407,654    | 121,987   | 75,028    | 192,158    |
| 济南万科城           | 历下区                 | 100.0% | 191,418    | 480,827    | 170,298   | 137,708   | 137,708    |
| 济南金域华府         | 历下区                 | 30.3%  | 103,870    | 315,565    | 102,566   | -         | -          |
| 济南幸福里           | 历下区                 | 100.0% | 87,855     | 219,600    | 180,554   | -         | -          |
| 济南新里程           | 历城区                 | 100.0% | 113,130    | 326,951    | 209,201   | -         | -          |
| 济南公园里           | 槐荫区                 | 41.7%  | 48,763     | 152,371    | 3,146     | -         | -          |
| 济南金色悦城         | 天桥区                 | 49.0%  | 74,722     | 250,184    | 250,184   | -         | -          |
| 太原紫台             | 迎泽区                 | 51.0%  | 95,687     | 334,330    | -         | 88,165    | 334,330    |
| 太原蓝山             | 万柏林区               | 51.0%  | 198,392    | 688,392    | 128,713   | 95,491    | 95,491     |
| 太原公交公司地块     | 万柏林区               | 100.0% | 37,060     | 177,415    | -         | -         | -          |
| 太原金域华府         | 万柏林区               | 87.5%  | 55,036     | 192,230    | 192,230   | -         | -          |
| 太原四建万科蓝山     | 万柏林区               | 55.0%  | 14,386     | 49,953     | -         | -         | -          |
| 太原紫郡             | 万柏林区               | 30.0%  | 72,496     | 201,486    | -         | -         | -          |
| 晋中朗润园           | 榆次区                 | 51.0%  | 218,143    | 480,326    | -         | 113,116   | 323,659    |
| 太原新都心           | 小店区                 | 50.6%  | 26,433     | 79,298     | -         | -         | -          |
| 太原万科城           | 小店区                 | 50.6%  | 323,777    | 936,845    | 354,053   | -         | -          |
| 北京区域小计         |                        |        | 21,683,226 | 42,451,609 | 5,445,182 | 4,375,499 | 14,785,655 |
| 成都区域             |                        |        |            |            |           |           |            |
| 成都万科华茂广场     | 成华区                 | 51.0%  | 29,720     | 208,037    | -         | -         | -          |
| 成都金色乐府音乐广场 | 成华区                 | 60.0%  | 152,852    | 759,036    | -         | -         | -          |
| 成都金色海蓉         | 武侯区                 | 49.0%  | 54,970     | 234,125    | -         | -         | 234,125    |
| 成都五龙山公园       | 新都区                 | 100.0% | 345,168    | 356,503    | -         | -         | 356,503    |
| 成都金域缇香         | 新都区                 | 100.0% | 111,166    | 329,000    | -         | 51,256    | 51,256     |
| 成都翡翠郡           | 新都区                 | 100.0% | 65,858     | 118,564    | 60,342    | -         | -          |
| 成都金域名邸         | 高新区                 | 50.0%  | 48,345     | 145,034    | -         | -         | -          |
| 成都公园5 号         | 高新区                 | 50.0%  | 87,822     | 263,464    | 46,167    | -         | -          |
| 成都金色城市         | 龙泉驿区               | 55.0%  | 72,102     | 288,410    | 140,022   | 148,388   | 148,388    |
| 成都金色城品         | 龙泉驿区               | 55.0%  | 47,245     | 141,642    | -         | 141,642   | 141,642    |
| 成都海悦汇城         | 双流县                 | 90.0%  | 104,307    | 524,843    | -         | 195,945   | 524,843    |
| 成都第五城           | 双流县                 | 100.0% | 410,323    | 1,230,968  | -         | -         | -          |
| 成都万科城           | 郫县                   | 53.3%  | 167,375    | 560,963    | 137,680   | -         | -          |
| 成都国宾润园         | 金牛区                 | 100.0% | 34,187     | 97,432     | -         | -         | -          |
| 南充金润华府         | 高坪区                 | 100.0% | 182,012    | 518,004    | 127,332   | 81,876    | 152,192    |
| 武汉汉阳国际         | 汉阳区                 | 70.0%  | 166,817    | 568,974    | 67,905    | 98,536    | 372,019    |
| 武汉万科城           | 江汉区                 | 100.0% | 65,901     | 299,337    | -         | 35,420    | 299,337    |
| 武汉金域湖庭         | 江汉区                 | 100.0% | 17,413     | 105,657    | 72,973    | -         | -          |
| 武汉汉口传奇         | 江汉区                 | 50.0%  | 178,881    | 924,773    | 171,375   | 92,781    | 92,781     |
| 武汉联投万科生态城   | 东湖新技术<br>开发区   | 50.0%  | 199,709    | 299,563    | 208,051   | -         | -          |
| 武汉城花璟苑         | 东湖新技术<br>开发区   | 100.0% | 89,665     | 409,600    | -         | 155,137   | 155,137    |
| 武汉嘉园             | 东湖新技术<br>开发区   | 50.0%  | 67,259     | 324,100    | -         | 59,078    | 59,078     |
| 武汉锦程             | 东湖新技术<br>开发区   | 25.5%  | 38,286     | 202,620    | -         | -         | -          |
| 武汉金域蓝湾         | 武汉经济技<br>术开发区 | 100.0% | 213,440    | 533,600    | -         | 245,647   | 533,600    |


| 武汉金色城市                   | 洪山区     | 100.0% | 273,850 | 896,484   | -       | 55,196  | 753,179 |
| ------------------------------ | ---------- | ------ | ------- | --------- | ------- | ------- | ------- |
| 武汉长征村项目                 | 洪山区     | 100.0% | 77,387  | 239,083   | -       | 102,068 | 102,068 |
| 重庆锦程                       | 渝中区     | 100.0% | 105,406 | 533,486   | -       | -       | 533,486 |
| 重庆悦府                       | 北部新区   | 100.0% | 137,996 | 376,737   | -       | -       | 376,737 |
| 重庆万科城                     | 北部新区   | 55.0%  | 278,167 | 647,378   | -       | 143,647 | 458,693 |
| 重庆悦湾                       | 江北区     | 45.0%  | 435,499 | 649,158   | -       | 119,592 | 208,253 |
| 重庆溉澜溪                     | 江北区     | 50.0%  | 129,535 | 652,785   | -       | -       | -       |
| 重庆金域学府                   | 南岸区     | 47.5%  | 241,314 | 845,611   | -       | -       | -       |
| 重庆金色悦城                   | 沙坪坝区   | 80.0%  | 175,000 | 700,000   | -       | 269,042 | 269,042 |
| 重庆万科西九                   | 九龙坡区   | 50.0%  | 27,593  | 151,620   | 82,139  | 68,943  | 68,943  |
| 重庆万科西城                   | 九龙坡区   | 100.0% | 60,276  | 271,207   | -       | 139,381 | 139,381 |
| 重庆锦尚                       | 九龙坡区   | 93.4%  | 69,160  | 167,677   | -       | -       | -       |
| 西安金域曲江                   | 曲江新区   | 55.0%  | 152,667 | 390,176   | -       | 41,710  | 390,176 |
| 西安城市之光                   | 曲江新区   | 85.0%  | 100,340 | 311,377   | 174,395 | -       | -       |
| 西安东方传奇                   | 曲江新区   | 42.5%  | 109,695 | 383,985   | 133,372 | -       | -       |
| 西安万科城7#地                 | 长安区     | 85.0%  | 186,849 | 619,806   | -       | 21,724  | 447,700 |
| 西安万科城3#地                 | 长安区     | 60.0%  | 113,231 | 352,802   | 52,249  | 150,983 | 238,259 |
| 西安万科城8#地                 | 长安区     | 100.0% | 89,377  | 201,569   | 135,941 | -       | -       |
| 西安金域华府                   | 未央区     | 51.0%  | 106,667 | 372,461   | -       | 55,005  | 298,642 |
| 西安大明宫项目                 | 未央区     | 70.0%  | 69,052  | 221,603   | 65,591  | 26,397  | 92,935  |
| 西安金色悦城                   | 莲湖区     | 80.0%  | 193,571 | 664,643   | 156,524 | 215,453 | 215,453 |
| 西安金色悦城DK1                | 莲湖区     | 100.0% | 36,708  | 146,831   | -       | -       | -       |
| 西安金域国际                   | 高新区     | 95.3%  | 23,831  | 150,132   | 100,161 | -       | -       |
| 西安金域东郡                   | 浐灞生态区 | 100.0% | 175,387 | 686,388   | 198,186 | -       | -       |
| 西安幸福里                     | 未央区     | 100.0% | 65,628  | 229,698   | 191,399 | -       | -       |
| 西安高新华府                   | 雁塔区     | 69.8%  | 114,745 | 476,559   | 279,032 | -       | -       |
| 郑州万科美景龙门龙堂           | 管城区     | 51.0%  | 79,457  | 361,699   | -       | 134,224 | 134,224 |
| 郑州万科美景万科城             | 高新区     | 51.0%  | 324,897 | 1,965,342 | 669,849 | 883,155 | 883,155 |
| 郑州万科美景万科城（4、<br>5） | 高新区     | 51.0%  | 183,524 | 477,164   | -       | -       | -       |
| 郑州万科美景魅力之城           | 航空港区   | 51.0%  | 224,474 | 593,315   | 118,228 | -       | -       |
| 郑州航空港区1#地块             | 航空港区   | 51.0%  | 43,871  | 87,742    | -       | -       | -       |
| 郑州万科天伦紫台               | 惠济区     | 48.1%  | 72,740  | 170,131   | -       | -       | -       |
| 郑州兰乔圣菲                   | 中牟区     | 50.0%  | 93,643  | 126,448   | -       | -       | -       |
| 贵阳金域华府                   | 小河区     | 100.0% | 351,800 | 581,217   | 143,500 | 38,894  | 351,480 |
| 贵阳大都会                     | 小河区     | 100.0% | 159,972 | 649,917   | 90,557  | 149,668 | 190,571 |
| 贵阳大都会商业综合体           | 小河区     | 97.0%  | 21,264  | 111,270   | -       | -       | -       |
| 贵阳玲珑湾                     | 云岩区     | 100.0% | 80,594  | 200,705   | 60,157  | 22,788  | 87,269  |
| 贵阳悦城                       | 云岩区     | 51.0%  | 85,341  | 262,728   | 32,296  | 52,355  | 52,355  |
| 贵阳万科城                     | 云岩区     | 70.0%  | 347,872 | 914,893   | 143,256 | 207,107 | 207,107 |
| 贵阳公园5 号                   | 云岩区     | 58.5%  | 10,927  | 98,132    | -       | 58,519  | 58,519  |
| 贵阳云岩大都会                 | 云岩区     | 25.0%  | 49,054  | 318,234   | -       | -       | -       |
| 昆明白沙润园                   | 盘龙区     | 100.0% | 192,104 | 189,793   | -       | 30,553  | 189,793 |
| 昆明金色领域                   | 高新区     | 67.0%  | 105,484 | 314,642   | -       | 63,430  | 181,651 |
| 昆明魅力之城                   | 官渡区     | 100.0% | 417,919 | 1,662,861 | 98,268  | 342,798 | 342,798 |
| 昆明公园里                     | 官渡区     | 97.9%  | 213,037 | 564,081   | 3,309   | -       | -       |


| 乌鲁木齐金域华府 | 新市区     | 82.0%  | 83,366     | 245,779     | -          | 108,500    | 223,503    |
| ---------------- | ---------- | ------ | ---------- | ----------- | ---------- | ---------- | ---------- |
| 乌鲁木齐南山郡   | 乌鲁木齐县 | 100.0% | 32,298     | 14,900      | -          | -          | -          |
| 乌鲁木齐金域国际 | 沙依巴克区 | 100.0% | 24,150     | 60,376      | -          | 60,376     | 60,376     |
| 乌鲁木齐金域缇香 | 沙依巴克区 | 100.0% | 20,078     | 50,196      | -          | 50,196     | 50,196     |
| 乌鲁木齐兰乔圣菲 | 沙依巴克区 | 60.0%  | 204,628    | 204,628     | -          | 85,047     | 148,465    |
| 乌鲁木齐中央公园 | 水磨沟区   | 100.0% | 80,698     | 201,745     | 63,457     | -          | -          |
| 乌鲁木齐四季花城 | 高新区     | 44.5%  | 188,748    | 566,243     | -          | -          | -          |
| 成都区域小计     |            |        | 10,191,694 | 31,777,686  | 4,023,713  | 5,002,457  | 10,875,310 |
| 集团合计         |            |        | 71,231,876 | 153,364,595 | 21,265,562 | 17,286,990 | 53,736,883 |

截至 2015 年底，公司在中国大陆拥有 472 个主要开发项目，在建项目权益建筑面积合计约 3,147 万平方米，规划中项目权益建筑面积合计约 3,976 万平方米。此外，公司还参与了 8 个城市更新改造类项目，目前拆迁与相关手续办理尚在进行中，根据当前规划条件，相关项目按万科权益计算的占地面积约 67 万平方米，对应万科权益规划建筑面积约 301 万平方米。

公司经营和财务状况分析净资产收益率公司坚持精细化运营，增强组织效能，提升经营效率。2015 年全面摊薄的净资产收益率为 18.09%，较 2014 年上升 0.23 个百分点。

净利润

2015 年公司实现净利润人民币 259.5 亿元，同比增长 34.5%；实现权益净利润人民币 181.2 亿元，同比增长 15.1%。权益净利润增速慢于净利润，原因是近年来公司加大了合作力度，报告期内一批合作比例较高的项目进入结算，导致净利润中，少数股东损益由 2014 年的人民币 35.4 亿元上升至人民币 78.3 亿元。受此影响，2015 年未扣除少数股东损益的净利润率为 13.27%，较 2014 年（13.18%）略有上升，但归属于上市公司股东的净利润率较 2014 年 10.76%有所下降，为 9.27%。因地价占房屋售价的比例上升，2015 年公司房地产业务的结算毛利率为 19.46%，与 2014 年相比减少 1.30 个百分点。

投资收益

公司投资收益主要来源于联营合营公司实现的万科权益利润、以股权转让方式实现项目合作而实现的收益。因公司不断深化合作经营，此类“投资收益”属于经常性收益，并非一次性所得。报告期内，公司实现投资收益人民币 35.6 亿元，其中，来自联营合营公司实现的万科权益利润为人民币 23.9 亿元。

存货跌价准备 

2014 年末，公司根据当时的市场情况，对可能存在风险的 6 个项目计提存货跌价准备 7.6 亿元。报告期末，公司根据最新市场及销售情况，对所有项目进行了减值状况的测试，并针对 2014 年末计提跌价准备的项目进行了跟踪评估。公司根据测试结果，按照项目的进度和企业会计准则的要求，公司转销存货跌价准备人民币 4.5 亿元。同时，由于报告期内，部分城市房价、地价持续调整，公司基于审慎的财务策略，对仍存在风险的唐山红郡、烟台海云台、乌鲁木齐南山郡增加计提了存货跌价准备人民币 3.7 亿元，并新增加芜湖万科城南区、营口海港城新计提存货跌价准备人民币 0.7 亿元。

报告期内，项目存货跌价准备变化情况如下：

单位：人民币万元

| 序号 | 城市     | 项目             | 年初跌价准备余额 | 年末跌价准备余额 |
| ---- | -------- | ---------------- | ---------------- | ---------------- |
| 1    | 唐山     | 唐山红郡         | 8,306.87         | 5,898.68         |
| 2    | 抚顺     | 抚顺金域蓝湾     | 8,717.08         | -                |
| 3    | 烟台     | 烟台海云台       | 10,509.04        | 30,573.37        |
| 4    | 乌鲁木齐 | 乌鲁木齐金域缇香 | 2,897.91         | 929.27           |
| 5    | 乌鲁木齐 | 乌鲁木齐南山郡   | 5,520.74         | 13,587.64        |
| 6    | 温州     | 温州龙湾花园     | 40,422.93        | 17,612.70        |
| 7    | 芜湖     | 芜湖万科城南区   | -                | 3,559.38         |
| 8    | 沈阳     | 营口海港城       | -                | 3,249.57         |
| 合计 |          |                  | 76,374.56        | 75,410.62        |

本年计提的存货减值准备，考虑递延所得税因素后，影响本报告期税后净利润 3.3 亿元，影响归属于母公司所有者的净利润 3.3 亿元。随着行业进入白银时代，各地市场分化加大，房价、地价波动更加频繁。公司未来应更加注重提升项目质量、控制投资风险。

销售和管理费用

期内，公司继续挖掘经营效益，强化费用控制。2015 年全年公司销售费用为人民币 41.4 亿元，占销售金额的比例为 1.58%，较 2014 年下降 0.52 个百分点；管理费用为人民币 47.5 亿元，占销售金额的比例为 1.81%，与 2014 年持平。

资金状况

公司高度重视现金流管理，强调销售及时回款。报告期内，公司销售回款率超过 90%。通过积极销售，合理投资，年内公司实现经营性现金流净额人民币 160.5 亿元。公司在确保资金安全的前提下，加强资金流动性管理，通过投融资结合，提升资金利用效率。截至报告期末，公司持有货币资金人民币 531.8 亿元。期末公司持有的货币资金中，人民币占比 95.25%，港币占比 2.24%，英镑占比 1.64%，美元占比 0.87%，其余为新加坡币。

有息负债情况

截至 2015 年底，公司有息负债合计人民币 794.9 亿元，其中，银行借款占比为 44.82%，应付债券占比为 25.18%，其他借款占比为 30.00%。有息负债中，固定利率负债占比 25.18%，浮动利率负债占比 74.82%。公司有抵押的有息负债人民币 16.1 亿元，占总体有息负债的 2.03%。截至报告期末，公司有息负债中短期借款和一年内到期的有息负债合计人民币 266.5 亿元，占总体有息负债的比例为 33.52%；一年以上有息负债人民币 528.4 亿元，占总体有息负债的比例为 66.48%。截至报告期末，公司有息负债中，境内负债占比 75.01%，境外负债占比 24.99%。人民币负债占比 77.56%，外币负债占比 22.44%，外币负债占比较 2014 年底增加了 5.68 个百分点。报告期内，公司资本化的利息支出合计人民币 30.7 亿元，没有资本化的利息支出人民币 17.8 亿元。

负债率

截至报告期末，剔除并不构成实际偿债压力的预收账款后，公司其它负债占总资产的比例为 42.92%（2014 年底：41.46%）。公司净负债率（有息负债减去货币资金，除以净资产）为 19.30%（2014 年底：5.41%），继续保持在行业较低水平。

融资和评级情况

为进一步增强资金实力，优化债务结构，降低融资成本，2015 年公司在股东大会授权范围内，完成 50 亿元人民币公司债券发行。本期债券为 5 年期无担保品种，发行价格为每张人民币 100 元，信用等级为 AAA，票面利率为 3.5%。公司良好的信誉在资本市场再一次得到体现。2015 年 11 月，公司完成 2015 年度第一期和第二期各人民币 15 亿元的 5 年期的中期票据的发行，合计发行 30 亿元，发行利率均为 3.78%。报告期内，标准普尔、惠誉维持公司 BBB+的长期企业信用评级，评级展望为稳定。2015 年 7 月，穆迪将公司的信用评级由 Baa2 上调至 Baa1，评级展望为稳定。公司稳健的经营风格、审慎的财务管理和良好的资本市场信用继续获得国际权威评级机构的认可。

资本开支承担

截至报告期末，公司的资本承担为人民币 791.75 亿元，主要包括公司已签订的正在或准备履行的建安合同，以及已签订的正在或准备履行的土地合同。

或有负债

公司按行业惯例为按揭购房客户的按揭贷款提供阶段性担保，担保期限自保证合同生效之日起，至客户所购产品的房地产证办出及抵押登记手续办妥并交付银行执管之日止。截至报告期末，公司为客户的按揭贷款提供担保总额约人民币 687.66 亿元。公司过去从未因上述担保蒙受任何重大损失。公司认为无须就该等担保在财务报表中作出拨备。

汇率波动风险

公司在中国大陆经营大部分业务，大部分收入与开支均以人民币计值，人民币汇率的波动对公司经营的影响有限。2015 年，由于人民币兑换港元、美元的汇率波动，公司共产生约人民币 0.38 亿元的汇兑收益。近年来，公司坚持国际化战略，逐步加大海外业务探索，以“全球资源为我所用”的心态，积极整合海外资源。公司坚持对资产/负债匹配性、负债期限、境外流动性风险管理等进行动态管理，适时采用套期保值覆盖汇率敞口风险。2014 年公司针对 3.3 亿美元外币借款签署了无本金交割远期外汇契约（NDF）。由于 NDF 安排，报告期内有关借款对应的外币汇率波动没有对公司损益产生影响，NDF 价值在报告期内增加人民币 8,579.08 万元。NDF 在外币借款的期限和金额范围内，通过锁定远期汇率，控制汇率变动风险。

公司主要财务指标变动情况

单位：人民币万元

| 项目                             | 2015-12-31     | 2014-12-31     | 变动幅度       | 说明           |
| -------------------------------- | -------------- | -------------- | -------------- | -------------- |
| 资产总额                         | 61,129,556.77  | 50,840,875.54  | 20.24%         | 经营规模扩大   |
| 货币资金                         | 5,318,038.10   | 6,271,525.34   | -15.20%        | 获取资源增加   |
| 存货                             | 36,812,193.05  | 31,772,637.85  | 15.86%         | 开发项目增加   |
| 其他应收款                       | 7,548,564.30   | 4,892,446.37   | 54.29%         | 合作方往来增加 |
| 应付票据                         | 1,674,473.29   | 2,129,189.39   | -21.36%        | 支付方式调整   |
| 预收款项                         | 21,262,570.56  | 18,174,933.70  | 16.99%         | 预售总额增加   |
| 其他应付款                       | 6,235,022.43   | 4,544,172.97   | 37.21%         | 合作方往来增加 |
| 归属于上市公司股东的<br>股东权益 | 10,018,351.78  | 8,816,456.99   | 13.63%         | 结算利润积累   |
| 项目                             | 2015 年1-12 月 | 2014 年1-12 月 | 变动幅度       | 说明           |
| 营业收入                         | 19,554,913.00  | 14,638,800.45  | 33.58%         | 结算收入增加   |
| 营业成本                         | 13,815,062.87  | 10,255,706.37  | 34.71%         | 结算成本增加   |
| 营业税金及附加                   | 1,798,042.68   | 1,316,674.59   | 36.56%         | 结算收入增加   |
| 利润总额                         | 3,380,261.76   | 2,525,236.32   | 33.86%         | 营业利润增加   |
| 归属于上市公司股东的<br>净利润   | 1,811,940.62   | 1,574,545.41   | 15.08%         | 利润总额增加   |
| 其他指标                         | 2015 年1-12 月 | 2014 年1-12 月 | 变动幅度       | 说明           |
| 资产负债率                       | 77.70%         | 77.20%         | 0.50 个百分点  |                |
| 流动比率                         | 1.30           | 1.34           | -0.04          |                |
| 速动比率                         | 0.43           | 0.43           | -              |                |
| 股东权益比率                     | 22.30%         | 22.80%         | -0.50 个百分点 |                |
| 应收帐款周转天数                 | 4              | 6              | -2             | 销售回款加快   |
| 存货周转天数                     | 894            | 1,139          | -245           | 竣工速度加快   |

公司资产负债主要构成情况

单位：人民币万元

| 项目                 | 2015-12-31<br>金额 | 占总资产的比<br>重(％) | 2014-12-31<br>金额 | 占总资产<br>的比重(％) | 占总资产的比<br>重增长百分点 |
| -------------------- | ------------------ | ---------------------- | ------------------ | ---------------------- | ---------------------------- |
| 资产总计             | 61,129,556.77      | 100.00                 | 50,840,875.54      | 100.00                 |                              |
| 货币资金             | 5,318,038.10       | 8.70                   | 6,271,525.34       | 12.34                  | -3.64                        |
| 其他应收款           | 7,548,564.30       | 12.35                  | 4,892,446.37       | 9.62                   | 2.73                         |
| 存货                 | 36,812,193.05      | 60.22                  | 31,772,637.85      | 62.49                  | -2.27                        |
| 其中：已完工开发产品 | 3,482,578.66       | 5.70                   | 2,269,478.79       | 4.46                   | 1.24                         |
| 在建开发产品         | 22,840,991.83      | 37.36                  | 19,629,107.75      | 38.61                  | -1.25                        |
| 拟开发产品           | 10,352,930.96      | 16.94                  | 9,520,371.03       | 18.73                  | -1.79                        |
| 建造合同及其它       | 135,691.60         | 0.22                   | 353,680.28         | 0.69                   | -0.47                        |
| 应付账款             | 9,144,645.84       | 14.96                  | 6,704,719.98       | 13.19                  | 1.77                         |


| 预收账款               | 21,262,570.56 | 34.78 | 18,174,933.70 | 35.75 | -0.97 |
| ---------------------- | ------------- | ----- | ------------- | ----- | ----- |
| 其他应付款             | 6,235,022.43  | 10.20 | 4,544,172.97  | 8.94  | 1.26  |
| 一年内到期的非流动负债 | 2,474,640.41  | 4.05  | 2,044,928.83  | 4.02  | 0.03  |
| 长期借款               | 3,382,858.42  | 5.53  | 3,453,671.21  | 6.79  | -1.26 |

公司销售费用、管理费用、投资收益等财务数据变动情况

单位：人民币万元

| 项目     | 2015 年度  | 2014 年度  | 增减率  | 变动原因                   |
| -------- | ---------- | ---------- | ------- | -------------------------- |
| 销售费用 | 413,827.36 | 452,188.95 | -8.48%  | 加强销售费用管理           |
| 管理费用 | 474,524.98 | 390,261.77 | 21.59%  | 经营规模增长，人工费用增加 |
| 投资收益 | 356,190.81 | 415,926.20 | -14.36% | 项目股权转让收益减少       |

公司现金流量数据变动情况

单位：人民币万元

| 项目                               | 2015 年度<br>金额 | 结构比  | 2014 年度<br>金额 | 结构比  | 结构比增<br>长百分点 |
| ---------------------------------- | ----------------- | ------- | ----------------- | ------- | -------------------- |
| 经营活动现金流入                   | 21,106,503.48     | 100.00% | 18,532,761.71     | 100.00% | -                    |
| 其中：销售商品、提供劳务收到的现金 | 19,190,827.18     | 90.92%  | 16,830,906.76     | 90.82%  | 0.10                 |
| 经营活动现金流出                   | 19,501,901.41     | 100.00% | 14,360,279.80     | 100.00% | -                    |
| 其中：购买商品、接受劳务支付的现金 | 12,997,942.48     | 66.65%  | 9,523,183.23      | 66.32%  | 0.33                 |
| 经营活动产生的现金流量净额         | 1,604,602.07      |         | 4,172,481,91      |         |                      |
| 投资活动产生的现金流量净额         | (2,094,748.12)    |         | (348,737.09)      |         |                      |
| 筹资活动产生的现金流量净额         | (510,391.08)      |         | (1,961,725.15)    |         |                      |

公司管理回顾

强化质量

管理公司严守“质量第一”的原则，继续强化以“实测实量、交付评估、客户验房指引表”为核心的质量管控。报告期内，公司实测实量满意度由 92.6 提升至 98.0，交付评估满意度由 73.9 提高至 79.5，质量满意度由 58.0 提高至 67.0。

提升产品竞争力

报告期内，公司坚持“好房子、好服务、好社区”的三好价值体系，推动产品服务持续升级，获得良好的市场反馈。同时，公司从客户视角出发，强调“为客户省钱”，在深入分析客户需求的基础上，从规划、设计、配套、交付等多方面提升产品适配性，为客户提供性价比更高的产品和服务。

向城市配套服务商转型

白银时代，行业正在发生深刻变化，新的业务机会也在不断产生。报告期内，公司坚持“勇敢探路、坚定转型”的思路，围绕“城市配套服务商”，不断丰富产品服务体系。公司对各区域、一线公司充分授权，鼓励各地结合城市发展方向，因地制宜的开展新业务探索；同时，通过集团资源支持和内部总结分享，促进优秀项目成功经验的快速推广。报告期内，“八爪鱼”，“V-LINK”等战略构想相继提出，对长租公寓、社区营地教育、养老机构、产业地产等新业务的探索也有序开展。目前，公司在长租公寓业务领域已经初步形成了以万科驿为主、“万科派”、“被窝公寓”为辅的产品体系。公司长租公寓已开业数量超过 1000 间，此外还有超过 20,000 间正在筹备开业。针对客户普遍关心的子女教育等问题，公司正在积极尝试布局，从社区营地、户外营地、城市营地和体制教育四个维度，为业主提供一站式优质素质教育平台，并通过城市、户外营地等，培养子女的户外运动爱好，以及人际交往和团队合作能力。对新业务的探索，有助于提升公司核心业务的产品竞争力和客户粘性，并为公司未来的业务成长提供更加广阔的空间。

物流地产实现突破 

2015 年，公司成立了万科物流地产发展有限公司，物流地产实现了业务从 0 到 1 的突破，开展了项目获取、开发建设、资产管理全流程业务。

公司物流地产明确了“聚焦大客户，聚焦重点城市，主打高标库产品”的发展战略。物流地产借力万科深耕城市多年形成的不动产投资经验，与各地投资团队联动，通过战略合作、并购等多种方式，实现了快速发展，初步形成了以核心城市群为基础的网络化布局。同时，公司利用集团集中采购资源，初步完成标准化产品定型，与各城市经验丰富的工程开发团队合作，已形成多种项目管理模式，有能力提供工期较短、成本合理的富有竞争力的产品。在最大化自身优势的同时，物流地产引入行业内优秀人才，积极拓展客户资源，已经与电商、高端制造、现代批发零售业、第三方物流、快递快运等行业中的领先企业建立广泛联系，初步建立以客户为导向的内部业务流程及组织机制，凭借自身优势，探索在资管、配套、产业链上下游等环节为客户提供价值增值服务，增强客户粘性。

持续拓展海外业务

公司坚持以国际化为长期发展方向，通过投资海外市场学习海外成熟市场多元化的商业模式，将国外成熟的产品和服务带回国内，同时打通国内外客户资源，树立万科在海外市场的口碑。在开展具体业务时，公司倾向于选择具有长期投资价值的核心城市核心地段，与国际优质开发企业、金融机构及中介服务机构建立战略合作关系。报告期内，公司在纽约新增 3 个项目，分别为纽约西 42 街 130 号项目、布鲁克林四大道 275 号项目、布鲁克林 Nevins10 项目；在香港新增屯门项目：此外，公司通过合作方式首次进入英国市场，参与伦敦 The Stage 项目和 Soya 资产包项目。

物业服务创新

房子可能是客户一生中最重要的资产之一。万科物业始终坚信物业管理本质在于对建筑物本身的打理，并始终向业主提供一流水准的物业服务。物业费是业主对物业服务质量的基本认可，报告期内，万科物业住宅项目物业服务费当期收缴率达到 96.14%，公司的服务质量获得业主的高度认同。

期内，万科物业升级物业服务模式，“睿服务”体系由 1.0 版本迭代至 2.0 版本，从“记录人与物数据”到“连接人与物活动”。万科物业持续推进信息化建设，探索物业管理新技术和新方法，减少中间监控环节和管理成本，提升住宅项目运营效率，保证了住宅物业毛利率稳步增长。同时，万科物业充分发掘资产服务经营模式，2015 年资产服务利润同比增长 87%，对利润的贡献达到 22%，较上年提升 6 个百分点。

2015 年，万科物业开始主动拓展住宅和商写物业市场。在住宅物业市场方面，根据市场需求，提供多种合作模式，有公司股权合作模式，在核心区域与 11 家物业公司开展股权合作；有项目全委合作模式，2015 年以全委合作模式签订了 40 个住宅项目；亦有以技术升级、专业服务、现场托管为核心要素的物业服务全面解决方案的“睿服务”体系合作模式，截止 2015 年底，万科物业共在 42 个城市，向非万科地产开发的 377 个住宅项目提供了基于“睿服务”体系的物业服务。在商业写字楼市场方面，万科物业在北京、深圳、上海、杭州等地，共新获取 21 个商业写字楼项目的服务合同，向各知名企业客户提供物业服务与设施服务。万科物业将深耕中国核心城市，服务中国城市发展。

期内，万科物业举办了二十五周年庆典暨新标发布会，启用了 Vanke Service 品牌新标。在中国物业管理协会评选的“2015 中国物业百强企业”中，万科物业蝉联第一；在首届中国物业管理创新发展论坛中，万科物业荣获中国物业管理综合实力百强企业第一名；在《2015 年中国房地产开发 500 强测评研究报告》及 2015 中国房地产开发企业 500 强榜单中，万科物业以 11%的品牌首选率名列服务商物业管理品牌榜榜首。

坚持金融创新

公司转型方向之一，是由单一即售型不动产开发，转向多种资产管理与价值提升，“金融化”在促成这一转型中将起到关键性作用。报告期内，公司积极进行金融创新，为提升资管能力积累经验。以前海万科企业公馆为投资标的的鹏华前海万科 REITs 成为国内首只公募 REITs，相关金融产品的推出，有助于公司盘活存量资源，提高资金利用效率。

绿色建筑，产业化和科技创新绿色低碳是全球发展趋势，也是公司始终坚持的经营理念。2015 年，公司完成绿色建筑面积 1,406.5 万平方米，相比 2014 年增加 60%。公司以“提高质量，提升效率，减少对人工的依赖”为原则，通过规模化、集约化的产业化生产方式，为客户提供高品质的产品。2015 年，公司开工面积中工业化应用比例达到 81%。新开工的主流产品中，预制构件、装配式内墙、内外墙免抹灰等三项工业化应用的比例分别达到 39%、100%和 100%。为了适应未来物业服务快速发展的需求，公司以减少人工及降低对人的依赖为出发点，结合公司在城市配套服务各个领域的需求及目前的技术成熟度，开展机器人技术的研究。目前，公司的研究主要集中于建造业务、物业运营、酒店业务、养老服务、家居服务等领域。公司对于每类机器人的需求进行了明确的定义，针对这些需求与不同的高校、研发机构、企业进行合作，进行样机的研发及测试。目前安防巡逻机器人、室外清扫机器人、门岗无人化系统、餐厅自动结算系统等项目已完成样机，正在进行稳定性测试工作。

事业合伙人和组织架构优化

事业合伙人机制有助于激发经营管理团队创造力和工作热情，为经营转型提供管理支持。报告期内，公司继续深化合伙人团队机制建设，鼓励构建任务导向型的事件合伙人型组织，减少层级，打破部门及专业壁垒，强化业务协作。为加快推动业务创新与转型，公司对组织体系进行了调整，将总部原有的战略投资部门转型为事业发展部，并加快筹备各项新业务的事业部，推动转型迈出实质性的步伐。为了充分发挥一线的自主创新能力，提高组织快速应变能力，公司设立了区域首席执行官联席会，赋予区域更大的运营管理决策权，并通过群策群力/7UP 等干预式管理工具，以及蜂巢行动系列培训，提高一线组织效能。2014 年上半年，公司推出项目跟投制度，将项目经营成果与员工利益直接挂钩。

报告期内，公司跟投项目规模持续扩大，全年累计开放 76 个项目。公司继续强化跟投规范性，推动方案升级，完善投后监控，并以此为切入点，启动问责机制，推动运营效率的提升。经过一年多的实践，跟投制度在缩短项目开盘周期、提高开盘认购率，提升项目盈利能力等方面体现出良好成效。期内，万科物业深化组织变革，全面推行合伙人机制。确立以 13 家中心城市为核心的扩张方案，完成 49 个管理中心的组织架构设立和相关运营机制的贯彻。实现了住宅项目运营专业化管理，为业务快速扩张建立了有效的组织保障与制度保障。同时，公司董事会通过了万科物业市场化发展的议案，同意增发 10%股权启动万科物业事业合伙人机制，激发员工活力、共享共担未来，以此吸引更多优秀人才加入到推动万科物业的市场化扩张中。截止本报告披露日，增发股权的分配和有关工商变更手续已经完成。

股份回购

2015 年 7 月 6 日，在 A 股股票市场大幅震荡的背景下，为稳定市场信心，保护投资者利益，公司发布了《关于在人民币 100 亿元额度内回购公司 A 股股份的董事会决议公告》；2015 年 8 月 31 日召开的 2015 年第一次临时股东大会暨第一次 A 股类别股东大会、第一次 H 股类别股东大会审议通过了回购价格不超过 13.20 元/股、回购资金总额不超过人民币 100 亿元的回购方案。2015 年 9 月 17 日公司公告了《关于在人民币 100 亿元额度内回购公司 A 股股份的报告书》，9 月 18 日公司实施首次回购，之后择机在股价低点展开回购。截至回购期限结束日，公司回购 A 股股份数量为 12,480,299 股，占公司总股本的比例为 0.113%，成交的最高价为 13.16 元/股，最低价为 12.57 元/股，支付总金额为人民币 1.6 亿元（含交易费用），符合公司回购部分 A 股股份方案的要求。

重大资产重组

2015 年下半年以来，主要城市土地竞争加剧，地价屡次刷新纪录，拿地难度加大，合作成为更加迫切和现实的选择。同时，为了加快业务转型，公司一方面加大自身对新业务的探索，另一方面也在探讨通过并购进一步完善公司产品线布局，提升资产管理能力，特别是在新业务方面的管理和运营能力。因筹划重大资产重组事项，公司 A 股股票于 2015 年 12 月 18 日下午 1 点申请停牌。本公司计划收购多项资产及（或）境内外多个公司，如全部成功实施，将有助于提升本公司在地产核心业务、新业务和海外业务方面的市场地位，并完善公司产品线布局。停牌期间，公司积极推动重大资产重组事项的进展，并及时履行信息披露义务。

社会责任

公司始终恪守价值理念，积极履行社会责任，关注利益相关方发展，追求可持续成长，并致力于让更多的人分享到经营成果。报告期内，公司履行社会责任的情况，详见同日发布的《2015 年企业社会责任报告》。

未来发展展望

短期来看，市场仍然延续分化格局，全国大部分地区仍面临较大的库存去化压力，而主要城市由于 2015 年成交大幅回升，在去库存方面已经走在前列，部分热点城市甚至面临库存过少、房价上涨的压力。公司将坚持积极销售，灵活应对市场变化。长期来看，行业进入白银时代的趋势难以改变，公司将坚持城市配套服务商的定位，以客户为中心，不断推动产品、服务升级，拓展事业版图。

2016 年，公司将以价值创造、能力提升为核心，继续深化合伙人机制，推动业务转型。

质量是不可逾越的底线。2016 年公司将在现有质量管理体系的基础上，开展“天网行动”，实现覆盖42家城市公司78 类产品类别的质量抽检机制。公司将坚持工业化道路，推广快建快装工艺工法，扩大穿插施工管理应用范围，提高施工效率。

公司将坚持城市配套服务商发展战略，在夯实核心业务的基础上，加快业务创新。对于核心业务，公司将全面落实“三好”产品解决方案，本着“为客户的每一分钱精打细算”的原则，打造最具竞争力的产品和服务。对于新业务，公司将进一步明确物业、物流、海外等板块的年度经营管理要求和考核评价体系；同时，继续培育和试点其他新业务。

随着公司的转型深入，未来的客户群体将更加广泛。公司需要以互联网的思维打破业务边界，实现各项业务和客户的互通互联，通过整合客户资源，在各业务线之间形成价值链和生态圈。为此，公司启动了“沃土”计划，未来将以信息化战略为基础，构建统一的信息平台，为多业务协同综合提效打好基础，重构业务流程，形成清晰、规范、便捷、统一的管理模板。

2016 年，公司将继续坚持以现金流为基础的持续回报增长目标，加快销售回款，强化库存管理。同时，公司将继续提升现金流管理，整合金融资源，通过融资创新提高投资效率，尝试包括资产证券化在内的金融工具，通过金融转型为业务转型提供助力。

公司将严控投资风险，坚持在城市功能和配套成熟、具有人口支持力的地区发展项目，对重点城市提前布局，为后续开展更多新业务打下基础。公司将坚持合作创新，充分发挥自身的专业能力和品牌信誉优势，积极寻找战略合作机会。同时，公司将有序推进投资团队建设和专业能力提升，完善专业培训和人才保有，搭建以资产管理能力为基础的考核激励机制。

公司将坚持国际化战略，进一步加大和各类机构投资者的合作，推进海外业务多元化，通过海外投资获得更加均衡的全球资产配置。

在物流地产领域，公司致力于成为行业领先、客户高度认可的物流地产服务商，公司将继续根据客户需求指导投资布局，拓展多元化渠道资源，加速并购和战略合作，探索差异化增值服务，力争在产品、工程、租赁效率等方面成为行业标杆。

在物业领域，公司将坚持通过专业的管理来做好建筑物本身的打理，为业主房产的保值增值护航。通过建设开放的平台，推行高标准、透明、机会均等的商业合作机制。万科物业将主动通过并购、睿服务、全委等模式拓展住宅及商写市场，实现对外市场规模的快速增长；同时，进一步深化组织变革，聚焦组织效率提升，迭代事业合伙人制度，打造物业服务的生态系统。

公司将配合新业务的发展需求，建立战略实施的推进机制，促进治理结构和决策体系的优化。包括进一步完善跟投制度，涵盖更多业务板块，强化核心管理团队职责。

2016 年，公司现有项目预计新开工面积 2,200 万平方米，略高于 2015 年实际开工面积；预计项目竣工面积 2,065 万平方米，比 2015 年实际完成规模增加 19.4%。

2016 年度项目开发计划情况如下：

单位：平方米

| 项目名称           | 位置       | 权益   | 占地面积 | 规划建筑<br>面积 | 16 年计划<br>开工面积 | 16 年计划<br>竣工面积 | 15 年末储备 |
| ------------------ | ---------- | ------ | -------- | ---------------- | --------------------- | --------------------- | ----------- |
| 广深区域           |            |        |          |                  |                       |                       |             |
| 深圳车公庙项目     | 福田区     | 90.0%  | 5,775    | 57,750           | 57,750                | -                     | 57,750      |
| 深圳兰江山第项目   | 福田区     | 50.0%  | 16,370   | 77,515           | -                     | -                     | -           |
| 深圳深南道68 号    | 罗湖区     | 65.0%  | 12,841   | 129,990          | -                     | -                     | -           |
| 深圳天琴湾         | 盐田区     | 100.0% | 253,990  | 30,028           | -                     | -                     | -           |
| 深圳壹海城         | 盐田区     | 50.0%  | 137,250  | 354,695          | -                     | 70,497                | -           |
| 深圳安托山项目     | 南山区     | 100.0% | 48,804   | 219,967          | 126,447               | -                     | 219,967     |
| 深圳留仙洞         | 南山区     | 78.4%  | 394,044  | 1,335,510        | -                     | 37,067                | 959,017     |
| 深圳地铁红树湾项目 | 南山区     | 24.0%  | 68,285   | 419,000          | -                     | -                     | 419,000     |
| 深圳溪之谷         | 宝安区     | 60.0%  | 158,639  | 47,270           | -                     | -                     | 47,270      |
| 深圳翡丽郡         | 宝安区     | 100.0% | 77,045   | 264,075          | -                     | 36,033                | -           |
| 深圳金域缇香       | 坪山新区   | 100.0% | 104,801  | 323,624          | -                     | -                     | -           |
| 深圳天誉           | 龙岗区     | 100.0% | 118,132  | 690,219          | -                     | -                     | -           |
| 深圳万科红三期     | 龙岗区     | 50.0%  | 43,713   | 178,241          | -                     | -                     | -           |
| 深圳布吉水径项目   | 龙岗区     | 60.0%  | 164,982  | 456,405          | 104,793               | 94,696                | 104,793     |
| 深圳公园里         | 龙岗区     | 65.0%  | 104,876  | 478,318          | -                     | 105,308               | -           |
| 深圳浪骑项目       | 龙岗区     | 100.0% | 41,487   | 22,380           | -                     | -                     | 22,380      |
| 深圳八意府         | 龙岗区     | 100.0% | 28,894   | 115,040          | -                     | -                     | -           |
| 深圳三馆项目       | 龙岗区     | 34.0%  | 66,600   | 250,600          | 61,353                | -                     | 229,910     |
| 深圳嘉悦山花园     | 龙岗区     | 58.0%  | 37,982   | 113,950          | -                     | 113,950               | -           |
| 深圳金域九悦花园   | 龙华新区   | 88.0%  | 61,000   | 146,000          | -                     | -                     | -           |
| 深圳北站项目       | 龙华新区   | 49.0%  | 20,339   | 142,400          | 142,400               | -                     | 142,400     |
| 深圳雅园学校项目   | 龙华新区   | 100.0% | 19,963   | 18,500           | 18,500                | -                     | 18,500      |
| 惠州金域华庭       | 惠城区     | 100.0% | 151,298  | 327,550          | -                     | -                     | -           |
| 深圳大甲岛         | 惠州市     | 100.0% | 364,450  | 93,340           | -                     | -                     | 93,340      |
| 惠州双月湾         | 惠东县     | 100.0% | 704,223  | 1,068,191        | -                     | 126,847               | 547,100     |
| 东莞双城水岸       | 塘厦镇     | 100.0% | 596,786  | 414,759          | 23,400                | -                     | 104,048     |
| 东莞朗润园         | 塘厦镇     | 51.0%  | 128,144  | 256,287          | -                     | -                     | -           |
| 东莞四季花城       | 塘厦镇     | 100.0% | 51,263   | 92,273           | -                     | -                     | -           |
| 东莞金色城市       | 塘厦镇     | 100.0% | 32,002   | 96,006           | -                     | -                     | -           |
| 东莞金域松湖       | 松山湖园区 | 51.0%  | 135,049  | 381,000          | -                     | -                     | -           |
| 东莞松湖中心一期   | 松山湖园区 | 34.0%  | 95,506   | 73,872           | -                     | -                     | -           |
| 东莞松湖中心       | 松山湖园区 | 25.0%  | 30,084   | 30,084           | -                     | -                     | -           |
| 东莞万科大厦       | 南城区     | 100.0% | 4,771    | 42,937           | -                     | 42,937                | -           |
| 东莞翡丽山         | 南城区     | 50.0%  | 249,534  | 374,302          | 60,152                | 162,628               | 60,152      |
| 东莞香树丽舍       | 南城区     | 51.0%  | 43,851   | 109,626          | -                     | 1,332                 | -           |
| 东莞万科中心       | 莞城区     | 55.0%  | 53,887   | 215,547          | -                     | 200,472               | -           |
| 东莞金域华庭       | 莞城区     | 55.0%  | 9,185    | 29,393           | -                     | -                     | -           |
| 东莞金色里程       | 虎门镇     | 100.0% | 17,374   | 69,495           | -                     | -                     | -           |
| 东莞虎门万科城     | 虎门镇     | 57.4%  | 349,805  | 784,136          | -                     | 317,019               | -           |
| 东莞虎门花园       | 虎门镇     | 94.0%  | 52,922   | 116,429          | -                     | -                     | -           |
| 东莞云广场         | 虎门镇     | 77.9%  | 124,395  | 373,182          | 373,182               | -                     | 373,182     |
| 东莞城市之光广场   | 虎门镇     | 97.5%  | 29,391   | 136,422          | 136,422               | -                     | 136,422     |
| 东莞长安万科中心   | 长安镇     | 100.0% | 75,653   | 249,658          | -                     | 99,128                | -           |
| 东莞金色悦府       | 长安镇     | 69.6%  | 46,666   | 116,666          | -                     | 116,666               | -           |
| 东莞金域国际       | 厚街镇     | 10.0%  | 88,788   | 257,486          | -                     | -                     | -           |
| 东莞厚街广场       | 厚街镇     | 67.0%  | 32,002   | 113,856          | -                     | 82,216                | -           |

| 东莞松湖传奇            | 寮步镇   | 100.0% | 68,431    | 150,548   | -       | 110,382 | -         |
| ----------------------- | -------- | ------ | --------- | --------- | ------- | ------- | --------- |
| 东莞湖畔花园            | 寮步镇   | 95.1%  | 21,593    | 47,055    | 47,055  | -       | 47,055    |
| 东莞常平万科城          | 常平镇   | 100.0% | 635,971   | 442,460   | -       | -       | -         |
| 东莞珠江东岸            | 麻涌镇   | 70.1%  | 303,695   | 542,650   | 253,276 | -       | 253,276   |
| 东莞松朗花园            | 大朗镇   | 97.0%  | 75,663    | 238,779   | 238,779 | -       | 238,779   |
| 东莞金域缇香            | 大岭山镇 | 100.0% | 29,692    | 74,229    | 74,229  | -       | 74,229    |
| 广州峰境花园            | 白云区   | 100.0% | 24,052    | 93,803    | -       | 83,961  | -         |
| 广州金域华庭            | 海珠区   | 100.0% | 9,117     | 85,682    | -       | -       | -         |
| 广州万科派广场          | 海珠区   | 68.0%  | 16,831    | 52,765    | -       | -       | -         |
| 广州新隆沙AF020122 地块 | 荔湾区   | 100.0% | 7,141     | 30,706    | 30,706  | -       | 30,706    |
| 广州南方公元花园        | 南沙区   | 89.5%  | 156,555   | 250,488   | -       | 149,465 | -         |
| 广州兰乔圣菲            | 花都区   | 49.0%  | 210,252   | 126,172   | -       | 3,788   | -         |
| 广州热橙花园            | 花都区   | 50.0%  | 126,941   | 263,624   | -       | 60,000  | 74,903    |
| 广州东荟城              | 萝岗区   | 55.0%  | 177,588   | 444,943   | -       | 133,698 | -         |
| 广州东荟城（扩展）      | 萝岗区   | 33.0%  | 109,748   | 271,463   | -       | 35,077  | -         |
| 广州金色梦想            | 黄埔区   | 100.0% | 115,671   | 289,178   | -       | 143,443 | -         |
| 广州岭头项目            | 萝岗区   | 99.7%  | 192,923   | 373,634   | 138,986 | -       | 373,634   |
| 广州亨元岗项目          | 黄埔区   | 100.0% | 127,226   | 368,959   | 150,000 | -       | 368,959   |
| 广州金色城市            | 黄浦区   | 90.0%  | 103,306   | 310,230   | 107,595 | -       | 310,230   |
| 广州黄埔仓              | 黄埔区   | 58.0%  | 26,700    | 96,700    | -       | 32,640  | -         |
| 广州幸福誉花园          | 黄埔区   | 14.3%  | 259,300   | 543,939   | 155,000 | 71,325  | 383,297   |
| 广州欧泊                | 番禺区   | 100.0% | 364,651   | 591,662   | -       | 128,234 | -         |
| 清远万科城              | 清城区   | 100.0% | 1,219,450 | 2,438,901 | 204,000 | 228,609 | 1,376,039 |
| 清远万科华府            | 清城区   | 100.0% | 79,336    | 316,002   | -       | 66,555  | -         |
| 广州万科云广场          | 天河区   | 100.0% | 30,995    | 82,962    | -       | 34,742  | -         |
| 广州云启家园            | 天河区   | 25.0%  | 13,200    | 49,236    | -       | -       | -         |
| 广州万科云二期          | 天河区   | 98.9%  | 89,229    | 357,433   | 155,889 | -       | 155,889   |
| 佛山金域蓝湾            | 南海区   | 55.0%  | 221,035   | 564,226   | -       | -       | -         |
| 佛山城东花园            | 南海区   | 92.2%  | 30,984    | 130,000   | -       | 34,593  | -         |
| 佛山金域中央            | 南海区   | 50.0%  | 188,996   | 793,784   | 110,466 | 166,862 | 314,636   |
| 佛山万科大厦            | 南海区   | 100.0% | 25,178    | 146,000   | -       | -       | 146,000   |
| 佛山金色领域广场        | 南海区   | 50.0%  | 47,254    | 354,404   | 59,664  | 43,043  | 59,664    |
| 佛山万科湖岸            | 南海区   | 95.0%  | 5,112     | 12,781    | 12,781  | -       | 12,781    |
| 佛山金色城市            | 南海区   | 99.7%  | 70,248    | 210,744   | 207,679 | -       | 210,744   |
| 佛山金域国际            | 南海区   | 51.0%  | 89,009    | 373,820   | -       | 52,443  | -         |
| 佛山水晶城              | 顺德区   | 49.0%  | 284,036   | 710,092   | -       | 109,290 | -         |
| 佛山沁园                | 顺德区   | 100.0% | 80,571    | 241,712   | -       | -       | -         |
| 佛山天傲湾              | 顺德区   | 50.0%  | 30,382    | 74,335    | -       | -       | -         |
| 佛山金域滨江广场        | 顺德区   | 50.0%  | 113,224   | 452,880   | 169,920 | 74,551  | 277,545   |
| 佛山缤纷西园            | 顺德区   | 100.0% | 43,748    | 153,000   | -       | 73,911  | -         |
| 佛山万科广场            | 禅城区   | 88.0%  | 114,429   | 555,819   | 246,038 | 37,714  | 246,038   |
| 佛山万科城              | 禅城区   | 100.0% | 337,544   | 776,350   | 43,394  | 70,021  | 46,961    |
| 珠海珠宾花园            | 香洲区   | 100.0% | 109,917   | 161,391   | -       | 51,518  | -         |
| 珠海金域港湾            | 香洲区   | 50.0%  | 78,000    | 196,358   | 154,038 | 6,413   | 154,038   |
| 珠海金域缇香            | 香洲区   | 43.0%  | 11,333    | 70,480    | -       | 719     | -         |
| 珠海万科城              | 香洲区   | 46.7%  | 193,150   | 625,358   | 127,071 | -       | 127,071   |
| 珠海魅力之城            | 斗门区   | 100.0% | 137,061   | 274,122   | -       | 138,501 | -         |
| 珠海城市花园            | 金湾区   | 51.0%  | 63,233    | 186,447   | -       | -       | -         |

| 中山金色家园     | 东凤镇   | 100.0% | 255,623    | 826,472    | 194,695   | 100,685   | 381,533    |
| ---------------- | -------- | ------ | ---------- | ---------- | --------- | --------- | ---------- |
| 中山柏悦湾       | 火炬区   | 65.0%  | 251,900    | 445,960    | 86,606    | 96,744    | 214,208    |
| 中山金域蓝湾     | 石岐区   | 73.9%  | 143,852    | 415,850    | 157,280   | 95,874    | 277,609    |
| 厦门湖心岛       | 湖里区   | 100.0% | 95,098     | 199,710    | 48,203    | 24,565    | 70,285     |
| 厦门云玺项目     | 湖里区   | 100.0% | 19,134     | 151,188    | -         | -         | -          |
| 厦门兆丰金项目   | 湖里区   | 100.0% | 5,609      | 18,827     | -         | -         | -          |
| 厦门金域华府     | 集美区   | 100.0% | 102,427    | 446,842    | -         | 2,109     | -          |
| 厦门万科广场     | 集美区   | 100.0% | 137,934    | 710,000    | -         | 221,039   | 341,835    |
| 厦门东森项目     | 集美区   | 90.0%  | 47,454     | 148,110    | 103,163   | -         | 103,163    |
| 厦门宏谦项目     | 集美区   | 51.0%  | 50,159     | 136,041    | -         | -         | -          |
| 厦门海沧万科城   | 海沧区   | 40.0%  | 189,752    | 517,690    | -         | 152,600   | -          |
| 泉州万科城       | 丰泽区   | 60.0%  | 136,741    | 478,591    | 149,681   | 158,057   | 149,681    |
| 泉州石狮金域中央 | 石狮市   | 70.0%  | 82,769     | 211,503    | 102,823   | -         | 110,172    |
| 漳州万科城       | 芗城区   | 38.1%  | 235,606    | 805,195    | 191,804   | -         | 397,572    |
| 福州金域榕郡     | 晋安区   | 100.0% | 166,736    | 375,711    | -         | 26,741    | -          |
| 福州金域华府     | 仓山区   | 100.0% | 16,168     | 37,599     | -         | -         | -          |
| 福州金域滨江     | 仓山区   | 99.0%  | 80,014     | 412,488    | 354,115   | -         | 355,377    |
| 福州烟台山项目   | 仓山区   | 100.0% | 83,099     | 92,114     | 10,000    | -         | 92,114     |
| 福州福湾项目     | 仓山区   | 85.0%  | 53,923     | 69,400     | -         | -         | 12,000     |
| 福州万科广场     | 台江区   | 100.0% | 93,360     | 440,690    | -         | 118,162   | -          |
| 福州金域花园     | 台江区   | 60.0%  | 25,397     | 128,691    | -         | -         | -          |
| 福州金融港中心   | 台江区   | 99.0%  | 41,761     | 104,700    | -         | -         | -          |
| 福州永泰万科城   | 永泰县   | 51.0%  | 392,000    | 418,919    | 215,704   | 36,756    | 341,516    |
| 福州金域蓝湾     | 闽侯县   | 50.0%  | 213,602    | 687,507    | 131,056   | 98,116    | 482,399    |
| 莆田万科城       | 荔城区   | 80.0%  | 250,708    | 537,368    | -         | 134,712   | -          |
| 莆田万科城G 地块 | 荔城区   | 69.8%  | 78,420     | 256,600    | -         | 159,334   | -          |
| 长沙金域华府     | 雨花区   | 60.0%  | 238,066    | 509,624    | -         | -         | -          |
| 长沙魅力之城     | 雨花区   | 80.0%  | 460,237    | 1,335,730  | 660,030   | 144,348   | 990,471    |
| 长沙金域蓝湾     | 芙蓉区   | 98.6%  | 120,208    | 362,976    | 101,234   | -         | 187,701    |
| 长沙金域缇香     | 岳麓区   | 100.0% | 43,737     | 128,996    | -         | -         | -          |
| 长沙金域滨江     | 岳麓区   | 58.0%  | 58,287     | 207,995    | 65,680    | 83,840    | 113,130    |
| 长沙白鹭郡       | 岳麓区   | 100.0% | 100,351    | 297,167    | -         | 87,141    | -          |
| 长沙金域国际     | 岳麓区   | 51.0%  | 159,393    | 587,739    | 123,753   | 67,524    | 415,384    |
| 长沙梅溪郡       | 岳麓区   | 99.4%  | 129,323    | 310,517    | 6,367     | 105,334   | 157,535    |
| 长沙万科城       | 开福区   | 70.0%  | 206,251    | 489,617    | -         | -         | -          |
| 长沙紫台         | 天心区   | 70.0%  | 116,486    | 270,177    | 37,551    | 15,316    | 172,448    |
| 南宁万科大厦     | 良庆区   | 100.0% | 25,545     | 117,685    | -         | 42,060    | -          |
| 南宁魅力之城     | 良庆区   | 43.0%  | 104,174    | 332,381    | -         | 108,667   | -          |
| 南宁金域蓝湾     | 良庆区   | 94.5%  | 71,599     | 214,796    | 214,796   | -         | 214,796    |
| 南宁万科城       | 青秀区   | 97.8%  | 355,063    | 1,408,482  | 487,646   | -         | 1,204,853  |
| 三亚森林度假公园 | 田独镇   | 65.0%  | 942,745    | 470,814    | 37,770    | 33,778    | 88,200     |
| 三亚高知园       | 田独镇   | 65.0%  | 387,807    | 349,026    | -         | -         | 279,841    |
| 三亚湖畔度假公园 | 河东区   | 80.0%  | 338,410    | 474,516    | 28,701    | 28,701    | 239,567    |
| 广深区域小计     |          |        | 19,429,470 | 44,634,284 | 7,299,623 | 5,890,497 | 16,211,095 |
| 上海区域         |          |        |            |            |           |           |            |
| 上海海上传奇     | 浦东新区 | 60.0%  | 140,981    | 310,159    | 44,957    | -         | 78,867     |
| 上海金色城市     | 浦东新区 | 60.0%  | 264,646    | 549,046    | -         | -         | 7,803      |
| 上海翡翠滨江     | 浦东新区 | 70.0%  | 11,834     | 49,920     | -         | 49,920    | -          |

| 上海滨江项目     | 浦东新区 | 50.0%  | 78,334  | 233,885 | -       | 88,057  | -       |
| ---------------- | -------- | ------ | ------- | ------- | ------- | ------- | ------- |
| 上海张江东地块   | 浦东新区 | 87.2%  | 79,548  | 216,569 | 51,924  | 164,645 | 51,924  |
| 上海张江西地块   | 浦东新区 | 45.0%  | 24,756  | 74,269  | -       | 74,269  | -       |
| 上海御河企业公馆 | 浦东新区 | 22.6%  | 137,270 | 162,141 | 83,547  | -       | 162,141 |
| 上海张江国创中心 | 浦东新区 | 50.0%  | 63,143  | 99,035  | -       | 99,035  | -       |
| 上海金域澜湾     | 浦东新区 | 26.0%  | 104,361 | 125,233 | 84,222  | -       | 125,233 |
| 上海七宝万科广场 | 闵行区   | 50.0%  | 48,932  | 126,800 | -       | 126,800 | -       |
| 上海城花新园     | 闵行区   | 51.0%  | 269,476 | 451,437 | -       | -       | -       |
| 上海虹桥万科中心 | 闵行区   | 10.0%  | 32,177  | 110,462 | -       | -       | -       |
| 上海翡翠别墅     | 闵行区   | 49.0%  | 304,830 | 199,071 | -       | -       | -       |
| 上海虹桥时一区   | 闵行区   | 61.0%  | 112,864 | 177,885 | -       | 21,931  | -       |
| 上海万科城       | 闵行区   | 70.0%  | 210,615 | 501,833 | -       | 88,000  | -       |
| 上海徐汇万科中心 | 徐汇区   | 51.0%  | 107,486 | 493,447 | 328,860 | -       | 328,860 |
| 上海尚源         | 青浦区   | 49.0%  | 116,524 | 142,858 | -       | -       | -       |
| 上海赵巷有山     | 青浦区   | 8.5%   | 95,991  | 97,911  | -       | -       | -       |
| 上海梦想派       | 松江区   | 60.0%  | 57,734  | 144,134 | -       | -       | -       |
| 上海云间传奇     | 松江区   | 47.3%  | 57,433  | 98,660  | -       | 50,523  | -       |
| 上海南桥传奇     | 奉贤区   | 17.0%  | 43,900  | 87,752  | -       | 25,080  | -       |
| 上海金域南桥     | 奉贤区   | 84.1%  | 58,531  | 134,622 | -       | -       | -       |
| 上海金色领域     | 嘉定区   | 50.0%  | 90,013  | 180,026 | -       | -       | -       |
| 上海安亭新镇项目 | 嘉定区   | 80.0%  | 633,891 | 633,891 | 400,341 | 62,911  | 400,341 |
| 上海铁狮门项目   | 杨浦区   | 64.0%  | 106,000 | 180,250 | -       | -       | -       |
| 南通金域蓝湾     | 港闸区   | 55.0%  | 99,910  | 218,650 | -       | -       | -       |
| 南通公园里       | 港闸区   | 88.5%  | 65,009  | 156,170 | 81,920  | -       | 85,836  |
| 南通濠河传奇     | 崇川区   | 100.0% | 53,277  | 141,700 | -       | 76,921  | -       |
| 南通金域华府     | 崇川区   | 100.0% | 149,409 | 243,940 | 243,940 | -       | 243,940 |
| 南京安品圜舍     | 白下区   | 100.0% | 27,325  | 22,770  | 10,420  | 5,793   | 10,420  |
| 南京金域蓝湾     | 江宁区   | 100.0% | 272,298 | 545,280 | -       | -       | -       |
| 南京新都荟       | 江宁区   | 34.0%  | 36,043  | 107,275 | 33,685  | 73,589  | 33,685  |
| 南京翡翠公园     | 江宁区   | 49.7%  | 94,624  | 262,200 | 83,724  | -       | 85,432  |
| 南京金色领域     | 栖霞区   | 100.0% | 91,751  | 201,828 | -       | -       | -       |
| 南京金色半山     | 浦口区   | 100.0% | 62,291  | 102,127 | -       | -       | -       |
| 南京璞悦山       | 浦口区   | 60.0%  | 122,645 | 168,426 | 65,458  | 61,921  | 87,369  |
| 南京九都荟       | 雨花台区 | 80.0%  | 126,058 | 317,203 | 24,999  | 143,744 | 24,999  |
| 南京尚都荟       | 雨花台区 | 49.0%  | 55,308  | 144,316 | 50,903  | 55,994  | 76,876  |
| 南京九都荟南项目 | 雨花台区 | 100.0% | 42,401  | 108,934 | 53,305  | -       | 108,934 |
| 镇江魅力之城     | 润州区   | 100.0% | 795,100 | 942,820 | 92,990  | 109,378 | 179,530 |
| 镇江蓝山花园     | 润州区   | 60.0%  | 285,683 | 416,285 | 44,357  | 39,122  | 256,378 |
| 南京万科城       | 溧水区   | 69.7%  | 218,753 | 525,400 | 31,064  | 110,534 | 380,041 |
| 苏州玲珑湾       | 工业园区 | 70.0%  | 384,042 | 835,281 | -       | -       | -       |
| 苏州金域缇香     | 工业园区 | 10.0%  | 47,177  | 118,027 | -       | -       | -       |
| 苏州玲珑东区     | 工业园区 | 100.0% | 104,486 | 179,075 | -       | 85,388  | -       |
| 苏州新都会       | 新区     | 55.0%  | 89,098  | 83,220  | -       | 27,156  | -       |
| 苏州金色里程     | 金阊区   | 49.0%  | 99,093  | 247,732 | -       | 41,576  | -       |
| 苏州万科城       | 吴中区   | 55.0%  | 144,535 | 361,338 | 93,813  | 31,844  | 93,813  |
| 苏州湖西玲珑     | 吴中区   | 57.0%  | 122,976 | 270,546 | 270,546 | -       | 270,546 |
| 苏州金域平江     | 姑苏区   | 95.0%  | 80,948  | 189,677 | -       | 64,212  | -       |
| 苏州VC 小镇      | 相城区   | 51.0%  | 138,601 | 415,804 | 98,570  | 60,484  | 138,434 |


| 常熟公望项目             | 文化片区   | 36.3%  | 82,469    | 197,926   | 64,190  | -       | 64,190  |
| ------------------------ | ---------- | ------ | --------- | --------- | ------- | ------- | ------- |
| 昆山高尔夫               | 巴城镇     | 100.0% | 433,916   | 327,891   | -       | -       | 249,208 |
| 昆山魅力花园             | 花桥开发区 | 92.0%  | 309,217   | 773,042   | 182,253 | 136,880 | 212,268 |
| 无锡魅力之城             | 滨湖区     | 60.0%  | 962,116   | 1,346,963 | 17,790  | 18,208  | 69,585  |
| 无锡金域蓝湾             | 滨湖区     | 100.0% | 154,468   | 386,170   | 141,020 | -       | 169,688 |
| 无锡信成道               | 滨湖区     | 100.0% | 154,119   | 385,299   | 28,631  | 48,351  | 121,926 |
| 无锡周新老街4 号项目     | 滨湖区     | 77.5%  | 51,822    | 145,091   | 142,549 | -       | 145,091 |
| 无锡金域缇香             | 新区       | 100.0% | 224,118   | 620,713   | 30,391  | 77,580  | 98,014  |
| 无锡润园                 | 南长区     | 88.3%  | 18,298    | 24,378    | -       | -       | -       |
| 常州万科城               | 武进区     | 100.0% | 93,994    | 234,983   | 40,682  | 92,640  | 124,296 |
| 扬州万科城               | 邗江区     | 65.0%  | 297,139   | 313,970   | -       | 56,127  | -       |
| 扬州金域华府             | 邗江区     | 65.0%  | 59,835    | 130,609   | -       | -       | -       |
| 扬州金色梦想             | 邗江区     | 70.0%  | 87,325    | 218,313   | 116,220 | 37,401  | 119,552 |
| 徐州万科城               | 鼓楼区     | 100.0% | 692,037   | 1,351,698 | 113,535 | 252,668 | 549,707 |
| 徐州淮海天地             | 泉山区     | 85.0%  | 226,776   | 818,574   | 53,592  | 137,612 | 371,199 |
| 杭州良渚文化村           | 余杭区     | 100.0% | 3,108,146 | 2,361,628 | 148,174 | 111,770 | 527,900 |
| 杭州北宸之光             | 余杭区     | 50.0%  | 115,683   | 293,409   | -       | 160,836 | -       |
| 杭州良渚文化村未来城     | 余杭区     | 28.7%  | 56,286    | 140,715   | -       | 140,715 | -       |
| 杭州良渚文化村未来城二期 | 余杭区     | 99.0%  | 99,814    | 249,535   | -       | -       | -       |
| 杭州星空                 | 余杭区     | 95.0%  | 21,760    | 43,520    | 43,520  | -       | 43,520  |
| 杭州杭宸                 | 余杭区     | 98.0%  | 38,333    | 84,333    | 84,333  | -       | 84,333  |
| 杭州未来科技城地块项目   | 余杭区     | 33.3%  | 68,771    | 103,157   | 103,157 | -       | 103,157 |
| 杭州西庐一期             | 西湖区     | 51.0%  | 80,140    | 151,996   | -       | -       | -       |
| 杭州西庐二期             | 西湖区     | 41.3%  | 30,403    | 60,806    | -       | -       | -       |
| 杭州玉泉                 | 西湖区     | 48.1%  | 58,667    | 99,734    | -       | -       | -       |
| 杭州玉泉二期             | 西湖区     | 50.0%  | 17,407    | 27,851    | 27,851  | -       | 27,851  |
| 杭州公园大道             | 江干区     | 100.0% | 68,564    | 150,841   | -       | 150,841 | -       |
| 杭州大都会79 号          | 江干区     | 50.0%  | 21,915    | 76,703    | -       | -       | -       |
| 杭州万科大家钱塘府       | 江干区     | 50.0%  | 51,945    | 135,057   | -       | 135,057 | -       |
| 杭州彭埠地块项目         | 江干区     | 99.0%  | 59,413    | 95,061    | 95,061  | -       | 95,061  |
| 杭州璞悦湾               | 滨江区     | 99.6%  | 66,521    | 166,204   | -       | 166,204 | -       |
| 杭州金辰之光             | 萧山区     | 50.0%  | 67,425    | 188,790   | -       | -       | -       |
| 杭州世纪之光             | 萧山区     | 32.0%  | 123,505   | 244,094   | -       | -       | -       |
| 杭州宝龙南地块项目       | 萧山区     | 33.0%  | 57,571    | 143,925   | 143,925 | -       | 143,925 |
| 杭州公望                 | 富阳市     | 100.0% | 517,900   | 208,981   | 8,755   | -       | 94,241  |
| 杭州君望A+D              | 富阳市     | 20.0%  | 129,874   | 164,845   | -       | -       | 93,513  |
| 杭州君望B+C              | 富阳市     | 20.0%  | 138,233   | 152,231   | -       | -       | 72,373  |
| 嘉兴金域缇香             | 秀州新区   | 100.0% | 85,286    | 137,495   | -       | 13,873  | -       |
| 嘉兴金色梦想             | 秀州新区   | 100.0% | 80,987    | 144,699   | 74,938  | -       | 74,938  |
| 嘉兴吴越                 | 秀洲区     | 95.0%  | 26,457    | 39,685    | -       | -       | -       |
| 嘉兴海上传奇             | 经济开发区 | 100.0% | 31,945    | 66,904    | -       | 66,904  | -       |
| 嘉兴海上家园             | 经济开发区 | 68.0%  | 25,100    | 60,200    | -       | 60,200  | -       |
| 杭州文晖J 地块项目       | 下城区     | 99.0%  | 24,477    | 61,193    | 61,193  | -       | 61,193  |
| 宁波云鹭湾               | 江北区     | 100.0% | 314,208   | 387,966   | 45,803  | -       | 45,803  |
| 宁波金色城市             | 鄞州区     | 100.0% | 95,242    | 171,425   | -       | -       | -       |
| 宁波金域传奇             | 鄞州区     | 55.0%  | 43,752    | 100,630   | -       | 95,108  | -       |
| 宁波江湾府               | 鄞州区     | 62.1%  | 38,907    | 97,266    | -       | -       | -       |
| 宁波江湾府二期           | 鄞州区     | 100.0% | 21,787    | 47,931    | 47,931  | -       | 47,931  |

| 宁波中河项目                                 | 鄞州区   | 92.0%  | 30,804     | 73,930     | -         | -         | -         |
| -------------------------------------------- | -------- | ------ | ---------- | ---------- | --------- | --------- | --------- |
| 宁波万科城                                   | 镇海区   | 49.0%  | 297,572    | 618,956    | -         | -         | 47,892    |
| 宁波江东府                                   | 江东区   | 100.0% | 66,833     | 133,666    | -         | 131,104   | -         |
| 宁波公园里                                   | 高新区   | 100.0% | 48,004     | 105,609    | -         | 102,716   | -         |
| 宁波公园里二期                               | 高新区   | 39.4%  | 30,995     | 68,181     | -         | -         | -         |
| 温州龙湾花园                                 | 龙湾区   | 60.0%  | 125,219    | 179,733    | -         | -         | -         |
| 温州金域传奇                                 | 龙湾区   | 100.0% | 45,864     | 128,396    | -         | 128,396   | -         |
| 温州金域中央                                 | 瓯海区   | 60.0%  | 53,765     | 144,939    | -         | -         | -         |
| 温州城市之光                                 | 鹿城区   | 31.0%  | 13,311     | 32,125     | 32,125    | -         | 32,125    |
| 温州学院路七号                               | 鹿城区   | 69.0%  | 36,240     | 79,792     | 79,792    | -         | 79,792    |
| 温州洪殿地块                                 | 鹿城区   | 100.0% | 24,017     | 96,068     | 96,068    | -         | 96,068    |
| 合肥金域华府                                 | 蜀山区   | 50.0%  | 115,628    | 412,101    | -         | 69,992    | -         |
| 合肥万科城                                   | 滨湖区   | 55.0%  | 107,220    | 375,272    | -         | 79,377    | -         |
| 合肥蓝山花园                                 | 滨湖区   | 55.0%  | 165,584    | 463,635    | 3,713     | 138,565   | 3,713     |
| 合肥森林公园                                 | 庐阳区   | 100.0% | 516,459    | 1,394,439  | 252,360   | 296,930   | 601,529   |
| 合肥城市之光                                 | 庐阳区   | 49.0%  | 151,514    | 424,239    | 66,883    | 40,205    | 162,176   |
| 芜湖万科城                                   | 鸠江区   | 100.0% | 274,404    | 493,926    | 84,862    | 42,800    | 172,914   |
| 芜湖海上传奇                                 | 弋江区   | 48.5%  | 121,895    | 405,464    | 34,368    | 103,419   | 172,878   |
| 南昌青山湖名邸                               | 青山湖区 | 50.0%  | 97,061     | 133,693    | -         | -         | -         |
| 南昌金色名郡                                 | 青山湖区 | 50.0%  | 16,888     | 50,381     | -         | -         | -         |
| 南昌公园里                                   | 青山湖区 | 46.7%  | 110,163    | 176,260    | -         | 21,798    | -         |
| 南昌万科城                                   | 高新区   | 32.5%  | 299,708    | 417,362    | 51,536    | 102,164   | 51,536    |
| 南昌海上传奇                                 | 高新区   | 50.0%  | 163,213    | 355,802    | 23,559    | 126,293   | 23,559    |
| 南昌粹叠园                                   | 红谷滩区 | 50.0%  | 80,120     | 184,273    | -         | 28,047    | -         |
| 南昌时代广场                                 | 红谷滩区 | 30.0%  | 83,800     | 293,400    | 84,269    | 117,433   | 84,269    |
| 南昌洪都05 号地                              | 青云谱区 | 24.8%  | 27,879     | 94,785     | 94,785    | -         | 94,785    |
| 南昌金域国际                                 | 经开区   | 67.6%  | 129,142    | 322,839    | -         | 62,077    | 222,084   |
| 上海区域小计                                 |          |        | 19,927,486 | 34,501,016 | 4,993,359 | 5,389,118 | 8,887,185 |
| 北京区域                                     |          |        |            |            |           |           |           |
| 北京如园C1                                   | 海淀区   | 50.0%  | 85,099     | 187,218    | -         | 63,463    | 90,425    |
| 北京稻香湖项目                               | 海淀区   | 100.0% | 20,680     | 62,041     | 62,041    | -         | 62,041    |
| 北京大都会                                   | 朝阳区   | 100.0% | 5,329      | 36,465     | -         | -         | -         |
| 北京北河沿甲77 号                            | 东城区   | 100.0% | 4,103      | 14,372     | -         | -         | -         |
| 北京西华府                                   | 丰台区   | 15.0%  | 233,209    | 629,170    | -         | 60,656    | 133,937   |
| 北京四合庄项目                               | 丰台区   | 50.0%  | 27,500     | 120,000    | 120,000   | -         | 120,000   |
| 北京公园里010、014、015、<br>017、019 号地块 | 通州区   | 50.0%  | 88,767     | 210,738    | 18,175    | 104,126   | 18,175    |
| 北京公园里007 号地块                         | 通州区   | 35.0%  | 34,657     | 122,483    | -         | -         | -         |
| 北京公园里005、008、009<br>号地块            | 通州区   | 50.0%  | 61,717     | 124,579    | 45,400    | -         | 97,455    |
| 北京台湖020 项目                             | 通州区   | 33.0%  | 144,005    | 258,968    | 258,968   | -         | 258,968   |
| 北京金隅万科城                               | 昌平区   | 49.0%  | 178,908    | 485,234    | -         | -         | -         |
| 北京金域华府                                 | 昌平区   | 50.0%  | 198,007    | 559,214    | 35,214    | -         | 121,289   |
| 北京北七家项目                               | 昌平区   | 50.0%  | 255,088    | 430,900    | 46,184    | -         | 430,900   |
| 北京长阳半岛                                 | 房山区   | 50.0%  | 437,179    | 859,085    | -         | 76,142    | -         |
| 北京云湾家园                                 | 房山区   | 50.0%  | 61,567     | 157,984    | -         | -         | -         |
| 北京幸福汇                                   | 房山区   | 68.0%  | 71,912     | 141,665    | 3,888     | 32,992    | 3,888     |
| 北京金域缇香                                 | 房山区   | 40.0%  | 65,967     | 156,993    | -         | -         | -         |
| 北京新里程                                   | 房山区   | 20.0%  | 77,834     | 142,612    | -         | -         | -         |



| 北京金域公园        | 房山区   | 51.0%  | 27,528    | 55,056    | -       | -       | -       |
| ------------------- | -------- | ------ | --------- | --------- | ------- | ------- | ------- |
| 北京长阳天地        | 房山区   | 69.0%  | 112,673   | 208,351   | 3,043   | 101,880 | 4,942   |
| 北京长阳半岛·中央城 | 房山区   | 34.0%  | 63,950    | 156,384   | 87,875  | -       | 106,396 |
| 北京朗润园          | 大兴区   | 62.2%  | 67,651    | 173,215   | -       | -       | -       |
| 北京金域东郡        | 大兴区   | 62.2%  | 57,826    | 144,564   | -       | 110,994 | -       |
| 北京万科橙          | 大兴区   | 50.0%  | 43,446    | 155,207   | -       | -       | -       |
| 北京首开万科中心    | 大兴区   | 50.0%  | 41,092    | 122,923   | -       | -       | -       |
| 北京天竺悦城        | 顺义区   | 47.1%  | 17,985    | 30,034    | -       | -       | -       |
| 北京天竺万科中心    | 顺义区   | 97.0%  | 25,112    | 46,191    | -       | 46,191  | -       |
| 北京高丽营项目      | 顺义区   | 43.5%  | 187,830   | 170,568   | 26,225  | 11,569  | 139,599 |
| 北京香河2012        | 香河县   | 50.0%  | 168,245   | 261,868   | 45,306  | 114,404 | 74,295  |
| 北京七里渠地块      | 昌平区   | 50.0%  | 68,944    | 240,089   | 135,263 | -       | 240,089 |
| 北京28 街区项目     | 顺义区   | 50.0%  | 22,913    | 41,200    | -       | -       | 41,200  |
| 北京万科天地        | 大兴区   | 16.0%  | 47,000    | 94,797    | 94,797  | 35,780  | 94,797  |
| 北京城建万科城      | 延庆区   | 20.0%  | 166,117   | 232,564   | 91,742  | 48,070  | 101,841 |
| 北京门头沟项目      | 门头沟区 | 50.0%  | 65,821    | 252,082   | 69,545  | -       | 252,082 |
| 唐山红郡            | 路南区   | 100.0% | 200,534   | 192,143   | -       | -       | 23,800  |
| 唐山金域华府        | 路北区   | 60.0%  | 84,194    | 153,424   | 9,900   | -       | 9,900   |
| 唐山金域蓝湾        | 路北区   | 40.0%  | 53,440    | 154,828   | -       | 89,460  | -       |
| 唐山金域华府A-02-02 | 路北区   | 46.1%  | 39,462    | 130,681   | -       | -       | -       |
| 唐山新里程          | 凤凰新城 | 48.0%  | 88,848    | 264,639   | -       | 102,749 | -       |
| 秦皇岛假日风景      | 海港区   | 60.0%  | 75,526    | 188,816   | -       | -       | -       |
| 秦皇岛北戴河小镇    | 北戴河区 | 50.0%  | 238,561   | 278,286   | -       | 10,552  | 208,456 |
| 天津东丽湖          | 东丽区   | 100.0% | 2,708,886 | 1,763,059 | 133,761 | 77,768  | 483,286 |
| 天津金域华府        | 东丽区   | 51.0%  | 221,217   | 359,884   | 67,736  | 56,946  | 173,420 |
| 天津民和巷项目      | 东丽区   | 86.6%  | 180,880   | 282,481   | 97,236  | 98,234  | 97,236  |
| 天津小王庄地块      | 东丽区   | 25.0%  | 72,358    | 144,717   | -       | -       | 144,717 |
| 天津假日润园        | 西青区   | 100.0% | 229,201   | 343,101   | -       | -       | -       |
| 天津四季花城        | 西青区   | 51.0%  | 409,701   | 502,892   | 149,452 | 71,599  | 149,452 |
| 天津东第项目        | 西青区   | 41.9%  | 139,798   | 293,560   | 26,211  | -       | 293,560 |
| 天津滨海时尚        | 开发区   | 100.0% | 6,538     | 43,473    | -       | -       | -       |
| 天津海港城          | 滨海新区 | 51.0%  | 149,483   | 373,053   | 40,105  | 70,853  | 40,105  |
| 天津锦庐            | 滨海新区 | 95.0%  | 90,604    | 127,095   | -       | -       | -       |
| 天津东海岸          | 滨海新区 | 60.0%  | 14,127    | 23,157    | -       | -       | -       |
| 天津金域国际        | 滨海新区 | 51.0%  | 108,389   | 189,160   | -       | -       | 100,885 |
| 天津仕林苑          | 津南区   | 40.0%  | 63,582    | 114,474   | -       | -       | -       |
| 天津梅江柏翠园      | 河西区   | 80.0%  | 62,205    | 124,410   | -       | 61,969  | -       |
| 天津天拖北项目      | 南开区   | 51.0%  | 40,068    | 139,099   | 65,500  | -       | 139,099 |
| 沈阳鹿特丹          | 和平区   | 100.0% | 120,333   | 360,999   | 30,815  | 87,278  | 30,815  |
| 沈阳金域蓝湾        | 浑南新区 | 100.0% | 226,356   | 601,439   | -       | 34,713  | -       |
| 沈阳明天广场        | 浑南新区 | 69.5%  | 199,319   | 597,957   | 42,922  | 28,180  | 92,300  |
| 沈阳柏翠园          | 沈河区   | 55.0%  | 83,229    | 290,681   | -       | 46,253  | -       |
| 沈阳春河里          | 沈河区   | 82.0%  | 81,378    | 431,232   | 142,255 | -       | 142,255 |
| 沈阳惠斯勒小镇      | 东陵区   | 100.0% | 285,599   | 286,141   | 15,909  | -       | 225,424 |
| 沈阳润园            | 铁西区   | 100.0% | 57,030    | 150,315   | 58,334  | 27,356  | 58,334  |
| 鞍山金域国际        | 铁西区   | 51.0%  | 225,715   | 677,000   | 34,030  | 67,520  | 542,724 |
| 沈阳铁西蓝山        | 铁西区   | 99.1%  | 51,832    | 155,497   | 43,332  | 82,219  | 43,332  |
| 沈阳香湖盛景苑北区  | 于洪区   | 100.0% | 190,156   | 342,360   | -       | 80,987  | -       |


| 沈阳公园大道         | 于洪区               | 100.0% | 169,774 | 407,374   | 98,472  | 28,586  | 161,180   |
| -------------------- | -------------------- | ------ | ------- | --------- | ------- | ------- | --------- |
| 沈阳假日风景         | 皇姑区               | 100.0% | 200,000 | 475,936   | 42,051  | 95,337  | 310,851   |
| 沈阳紫台             | 皇姑区               | 52.7%  | 67,720  | 199,883   | 32,359  | 68,004  | 72,184    |
| 沈阳城市之光         | 大东区               | 97.6%  | 87,643  | 350,517   | 143,750 | -       | 350,517   |
| 抚顺金域蓝湾         | 开发区               | 100.0% | 300,150 | 675,968   | -       | 35,342  | 490,205   |
| 抚顺金域国际         | 顺城区               | 100.0% | 72,560  | 316,582   | 56,513  | 32,688  | 144,854   |
| 营口海港城           | 鲅鱼圈区             | 100.0% | 138,990 | 399,449   | -       | 26,102  | 245,684   |
| 鞍山惠斯勒小镇       | 铁东区               | 100.0% | 422,171 | 713,400   | 58,568  | -       | 352,428   |
| 鞍山万科城           | 高新区               | 100.0% | 167,664 | 374,676   | -       | 23,474  | -         |
| 大连朗润园           | 甘井子区             | 100.0% | 118,506 | 229,822   | -       | 14,132  | -         |
| 大连西山项目         | 甘井子区             | 55.0%  | 90,404  | 91,308    | -       | 15,187  | -         |
| 大连蓝山             | 甘井子区             | 100.0% | 125,100 | 214,470   | -       | 80,544  | -         |
| 大连公园里           | 甘井子区             | 90.0%  | 19,131  | 37,627    | -       | 37,627  | -         |
| 大连现在城           | 甘井子区             | 100.0% | 39,224  | 71,254    | -       | 39,590  | -         |
| 大连金域华府         | 甘井子区             | 87.0%  | 44,085  | 80,337    | -       | 80,337  | -         |
| 大连波浪洗衣机厂项目 | 甘井子区             | 94.9%  | 10,993  | 22,000    | -       | -       | -         |
| 大连城市之光         | 甘井子区             | 98.0%  | 153,500 | 283,975   | 141,988 | -       | 283,975   |
| 大连海港城           | 普湾新区             | 55.0%  | 581,172 | 968,300   | -       | 14,500  | 727,172   |
| 大连樱花园           | 高新技术产业园<br>区 | 100.0% | 146,677 | 342,625   | 75,337  | 34,151  | 220,266   |
| 大连万科城           | 金州区               | 100.0% | 284,806 | 620,607   | 94,941  | 4,463   | 284,055   |
| 大连城花东项目       | 沙河口区             | 100.0% | 35,757  | 64,260    | -       | -       | 64,260    |
| 大连中南路磁头厂项目 | 中山区               | 95.0%  | 15,300  | 32,400    | 32,400  | -       | 32,400    |
| 长春蓝山             | 二道区               | 100.0% | 228,670 | 501,678   | 32,971  | 15,712  | 85,296    |
| 长春惠斯勒小镇       | 净月区               | 50.0%  | 399,715 | 484,714   | 108,440 | 81,688  | 139,731   |
| 长春万科城           | 净月区               | 51.0%  | 350,965 | 1,068,964 | 214,337 | 59,117  | 680,450   |
| 长春柏翠园           | 朝阳区               | 100.0% | 267,981 | 503,349   | 65,612  | 13,488  | 223,785   |
| 长春金域长春         | 南关区               | 100.0% | 121,109 | 343,058   | 46,517  | 102,960 | 192,910   |
| 吉林万科城           | 高新区               | 65.0%  | 728,139 | 2,001,721 | 68,366  | 82,440  | 1,216,130 |
| 吉林松花湖项目       | 丰满区               | 100.0% | 531,598 | 681,890   | 59,192  | -       | 574,718   |
| 青岛玫瑰里           | 城阳区               | 51.0%  | 340,069 | 535,153   | 65,698  | 67,944  | 260,952   |
| 青岛春阳花园         | 城阳区               | 51.0%  | 86,493  | 187,168   | -       | 117,360 | -         |
| 青岛桃花源二期       | 城阳区               | 57.4%  | 134,669 | 244,046   | 226,130 | -       | 244,046   |
| 青岛山东路项目B 地块 | 市北区               | 70.0%  | 5,008   | 25,741    | 25,741  | -       | 25,741    |
| 青岛万科城           | 市北区               | 55.0%  | 154,607 | 375,523   | -       | 24,571  | -         |
| 青岛福州路万科中心   | 市北区               | 100.0% | 38,775  | 123,703   | -       | 32,027  | -         |
| 青岛山东路万科中心   | 市北区               | 70.0%  | 23,654  | 96,226    | 25,740  | 42,878  | 25,740    |
| 青岛蓝山             | 市北区               | 100.0% | 68,153  | 208,462   | -       | -       | -         |
| 青岛紫台             | 市北区               | 100.0% | 68,562  | 183,943   | -       | 73,023  | -         |
| 青岛海晶化工         | 市北区               | 100.0% | 223,812 | 738,793   | 224,399 | -       | 738,793   |
| 青岛生态城           | 李沧区               | 100.0% | 141,346 | 261,571   | -       | -       | -         |
| 青岛小镇             | 开发区               | 34.0%  | 933,293 | 947,989   | 87,149  | 79,266  | 589,900   |
| 青岛东郡             | 即墨市               | 55.0%  | 196,446 | 462,142   | 51,355  | -       | 182,560   |
| 青岛平度万科城       | 平度市               | 51.0%  | 59,308  | 181,845   | 37,071  | 30,513  | 37,071    |
| 青岛平度新城         | 平度市               | 51.0%  | 75,701  | 80,790    | -       | -       | 19,687    |
| 青岛生态新城         | 李沧区               | 100.0% | 110,919 | 350,385   | 155,597 | -       | 215,640   |
| 青岛桃花源           | 城阳区               | 51.5%  | 129,032 | 229,399   | 61,032  | 100,171 | 61,032    |
| 烟台海云台           | 芝罘区               | 100.0% | 311,614 | 444,000   | 5,265   | -       | 160,548   |
| 烟台假日风景         | 福山区               | 70.0%  | 190,281 | 362,813   | 59,347  | 86,105  | 59,347    |


| 烟台假日润园         |                    | 福山区   | 70.0%  | 65,733     | 152,466    | -         |         | -         | -          |           |
| -------------------- | ------------------ | -------- | ------ | ---------- | ---------- | --------- | ------- | --------- | ---------- | --------- |
| 烟台御龙山           |                    | 芝罘区   | 51.0%  | 341,943    | 615,200    | 151,043   |         | 112,212   | 398,973    |           |
| 烟台万科城           |                    | 开发区   | 51.0%  | 241,167    | 627,813    | -         |         | 173,781   | 353,559    |           |
| 济南金域国际         |                    | 高新区   | 63.0%  | 127,759    | 407,654    | -         |         | 126,553   | -          |           |
| 济南万科城           |                    | 历下区   | 100.0% | 191,418    | 480,827    | -         |         | 172,527   | -          |           |
| 济南金域华府         |                    | 历下区   | 30.3%  | 103,870    | 315,565    | 212,998   |         | -         | 212,998    |           |
| 济南幸福里           |                    | 历下区   | 100.0% | 87,855     | 219,600    | 39,046    |         | 36,812    | 39,046     |           |
| 济南新里程           |                    | 历城区   | 100.0% | 113,130    | 326,951    | -         |         | 118,742   | -          |           |
| 济南公园里           |                    | 槐荫区   | 41.7%  | 48,763     | 152,371    | -         |         | -         | -          |           |
| 济南金色悦城         |                    | 天桥区   | 49.0%  | 74,722     | 250,184    | -         |         | -         | -          |           |
| 太原紫台             |                    | 迎泽区   | 51.0%  | 95,687     | 334,330    | -         |         | -         | -          |           |
| 太原蓝山             |                    | 万柏林区 | 51.0%  | 198,392    | 688,392    | 150,884   |         | 238,181   | 150,884    |           |
| 太原公交公司地块     |                    | 万柏林区 | 100.0% | 37,060     | 177,415    | 177,415   |         | -         | 177,415    |           |
| 太原金域华府         |                    | 万柏林区 | 87.5%  | 55,036     | 192,230    | -         |         | -         | -          |           |
| 太原四建万科蓝山     |                    | 万柏林区 | 55.0%  | 14,386     | 49,953     | 49,953    |         | -         | 49,953     |           |
| 太原紫郡             |                    | 万柏林区 | 30.0%  | 72,496     | 201,486    | 201,486   |         | -         | 201,486    |           |
| 晋中朗润园           |                    | 榆次区   | 51.0%  | 218,143    | 480,326    | -         |         | 42,405    | 114,262    |           |
| 太原新都心           |                    | 小店区   | 50.6%  | 26,433     | 79,298     | -         |         | -         | 79,298     |           |
| 太原万科城           |                    | 小店区   | 50.6%  | 323,777    | 936,845    | 439,151   |         | -         | 582,792    |           |
| 北京区域小计         |                    |          |        | 21,683,226 | 42,451,609 | 5,919,478 |         | 4,561,443 | 17,226,193 |           |
| 成都区域             |                    |          |        |            |            |           |         |           |            |           |
| 成都万科华茂广场     | 成华区             |          | 51.0%  | 29,720     | 208,037    | -         | 208,037 |           |            | -         |
| 成都金色乐府音乐广场 | 成华区             |          | 60.0%  | 152,852    | 759,036    | -         | 268,896 |           |            | 490,140   |
| 成都金色海蓉         | 武侯区             |          | 49.0%  | 54,970     | 234,125    | -         | -       |           |            | -         |
| 成都五龙山公园       | 新都区             |          | 100.0% | 345,168    | 356,503    | -         | -       |           |            | -         |
| 成都金域缇香         | 新都区             |          | 100.0% | 111,166    | 329,000    | 14,636    | 38,796  |           |            | 101,409   |
| 成都翡翠郡           | 新都区             |          | 100.0% | 65,858     | 118,564    | -         | -       |           |            | 58,222    |
| 成都金域名邸         | 高新区             |          | 50.0%  | 48,345     | 145,034    | -         | 59,801  |           |            | -         |
| 成都公园5 号         | 高新区             |          | 50.0%  | 87,822     | 263,464    | -         | 39,641  |           |            | 186,814   |
| 成都金色城市         | 龙泉驿区           |          | 55.0%  | 72,102     | 288,410    | -         | -       |           |            | -         |
| 成都金色城品         | 龙泉驿区           |          | 55.0%  | 47,245     | 141,642    | -         | -       |           |            | -         |
| 成都海悦汇城         | 双流县             |          | 90.0%  | 104,307    | 524,843    | -         | -       |           |            | -         |
| 成都第五城           | 双流县             |          | 100.0% | 410,323    | 1,230,968  | 121,000   | -       |           |            | 1,230,968 |
| 成都万科城           | 郫县               |          | 53.3%  | 167,375    | 560,963    | 135,115   | -       |           |            | 423,283   |
| 成都国宾润园         | 金牛区             |          | 100.0% | 34,187     | 97,432     | 97,432    | -       |           |            | 97,432    |
| 南充金润华府         | 高坪区             |          | 100.0% | 182,012    | 518,004    | -         | -       |           |            | 168,057   |
| 武汉汉阳国际         | 汉阳区             |          | 70.0%  | 166,817    | 568,974    | -         | 129,387 |           |            | -         |
| 武汉万科城           | 江汉区             |          | 100.0% | 65,901     | 299,337    | -         | -       |           |            | -         |
| 武汉金域湖庭         | 江汉区             |          | 100.0% | 17,413     | 105,657    | -         | 36,646  |           |            | -         |
| 武汉汉口传奇         | 江汉区             |          | 50.0%  | 178,881    | 924,773    | 267,884   | 133,445 |           |            | 524,967   |
| 武汉联投万科生态城   | 东湖新技术开发区   |          | 50.0%  | 199,709    | 299,563    | 91,512    | 31,425  |           |            | 91,512    |
| 武汉城花璟苑         | 东湖新技术开发区   |          | 100.0% | 89,665     | 409,600    | -         | 111,722 |           |            | 136,779   |
| 武汉嘉园             | 东湖新技术开发区   |          | 50.0%  | 67,259     | 324,100    | -         | 94,679  |           |            | 56,068    |
| 武汉锦程             | 东湖新技术开发区   |          | 25.5%  | 38,286     | 202,620    | -         | 54,667  |           |            | 51,240    |
| 武汉金域蓝湾         | 武汉经济技术开发区 |          | 100.0% | 213,440    | 533,600    | -         | -       |           |            | -         |
| 武汉金色城市         | 洪山区             |          | 100.0% | 273,850    | 896,484    | -         | 81,762  |           |            | -         |
| 武汉长征村项目       | 洪山区             |          | 100.0% | 77,387     | 239,083    | -         | 132,927 |           |            | -         |
| 重庆锦程             | 渝中区             |          | 100.0% | 105,406    | 533,486    | -         | -       |           |            | -         |


| 重庆悦府                       | 北部新区   | 100.0% | 137,996 | 376,737   | -       | -       | -       |
| ------------------------------ | ---------- | ------ | ------- | --------- | ------- | ------- | ------- |
| 重庆万科城                     | 北部新区   | 55.0%  | 278,167 | 647,378   | 29,142  | 107,694 | 67,905  |
| 重庆悦湾                       | 江北区     | 45.0%  | 435,499 | 649,158   | -       | 52,335  | 332,671 |
| 重庆溉澜溪                     | 江北区     | 50.0%  | 129,535 | 652,785   | -       | 39,607  | 514,723 |
| 重庆金域学府                   | 南岸区     | 47.5%  | 241,314 | 845,611   | 263,868 | 105,540 | 740,071 |
| 重庆金色悦城                   | 沙坪坝区   | 80.0%  | 175,000 | 700,000   | 85,280  | 54,945  | 259,938 |
| 重庆万科西九                   | 九龙坡区   | 50.0%  | 27,593  | 151,620   | -       | -       | -       |
| 重庆万科西城                   | 九龙坡区   | 100.0% | 60,276  | 271,207   | -       | -       | 67,927  |
| 重庆锦尚                       | 九龙坡区   | 93.4%  | 69,160  | 167,677   | -       | 57,863  | 109,814 |
| 西安金域曲江                   | 曲江新区   | 55.0%  | 152,667 | 390,176   | -       | -       | -       |
| 西安城市之光                   | 曲江新区   | 85.0%  | 100,340 | 311,377   | 100,410 | -       | 118,217 |
| 西安东方传奇                   | 曲江新区   | 42.5%  | 109,695 | 383,985   | 91,268  | 74,963  | 250,613 |
| 西安万科城7#地                 | 长安区     | 85.0%  | 186,849 | 619,806   | -       | 24,562  | 81,902  |
| 西安万科城3#地                 | 长安区     | 60.0%  | 113,231 | 352,802   | 33,123  | 52,249  | 36,579  |
| 西安万科城8#地                 | 长安区     | 100.0% | 89,377  | 201,569   | 65,628  | 127,629 | 65,628  |
| 西安金域华府                   | 未央区     | 51.0%  | 106,667 | 372,461   | 56,207  | -       | 70,714  |
| 西安大明宫项目                 | 未央区     | 70.0%  | 69,052  | 221,603   | -       | -       | 63,192  |
| 西安金色悦城                   | 莲湖区     | 80.0%  | 193,571 | 664,643   | -       | 226,987 | 145,660 |
| 西安金色悦城DK1                | 莲湖区     | 100.0% | 36,708  | 146,831   | -       | -       | 146,831 |
| 西安金域国际                   | 高新区     | 95.3%  | 23,831  | 150,132   | -       | -       | 49,971  |
| 西安金域东郡                   | 浐灞生态区 | 100.0% | 175,387 | 686,388   | 9,045   | 160,056 | 300,558 |
| 西安幸福里                     | 未央区     | 100.0% | 65,628  | 229,698   | 38,299  | 111,201 | 38,299  |
| 西安高新华府                   | 雁塔区     | 69.8%  | 114,745 | 476,559   | 197,527 | 181,132 | 197,527 |
| 郑州万科美景龙门龙堂           | 管城区     | 51.0%  | 79,457  | 361,699   | -       | 75,749  | 145,266 |
| 郑州万科美景万科城             | 高新区     | 51.0%  | 324,897 | 1,965,342 | 217,370 | 322,385 | 759,802 |
| 郑州万科美景万科城<br>（4、5） | 高新区     | 51.0%  | 183,524 | 477,164   | 477,164 | -       | 477,164 |
| 郑州万科美景魅力之城           | 航空港区   | 51.0%  | 224,474 | 593,315   | 272,047 | 114,630 | 315,896 |
| 郑州航空港区1#地块             | 航空港区   | 51.0%  | 43,871  | 87,742    | 51,231  | -       | 87,742  |
| 郑州万科天伦紫台               | 惠济区     | 48.1%  | 72,740  | 170,131   | 170,131 | -       | 170,131 |
| 郑州兰乔圣菲                   | 中牟区     | 50.0%  | 93,643  | 126,448   | 126,448 | -       | 126,448 |
| 贵阳金域华府                   | 小河区     | 100.0% | 351,800 | 581,217   | 49,604  | 61,332  | 86,325  |
| 贵阳大都会                     | 小河区     | 100.0% | 159,972 | 649,917   | 149,950 | 178,710 | 248,969 |
| 贵阳大都会商业综合体           | 小河区     | 97.0%  | 21,264  | 111,270   | -       | 111,270 | -       |
| 贵阳玲珑湾                     | 云岩区     | 100.0% | 80,594  | 200,705   | -       | 69,478  | -       |
| 贵阳悦城                       | 云岩区     | 51.0%  | 85,341  | 262,728   | 19,984  | 83,753  | 49,247  |
| 贵阳万科城                     | 云岩区     | 70.0%  | 347,872 | 914,893   | 110,958 | 263,127 | 423,753 |
| 贵阳公园5 号                   | 云岩区     | 58.5%  | 10,927  | 98,132    | -       | 39,613  | -       |
| 贵阳云岩大都会                 | 云岩区     | 25.0%  | 49,054  | 318,234   | 143,992 | 75,403  | 318,234 |
| 昆明白沙润园                   | 盘龙区     | 100.0% | 192,104 | 189,793   | -       | -       | -       |
| 昆明金色领域                   | 高新区     | 67.0%  | 105,484 | 314,642   | -       | 74,799  | 58,192  |
| 昆明魅力之城                   | 官渡区     | 100.0% | 417,919 | 1,662,861 | 112,311 | 266,765 | 897,392 |
| 昆明公园里                     | 官渡区     | 97.9%  | 213,037 | 564,081   | 71,980  | 83,990  | 384,229 |
| 乌鲁木齐金域华府               | 新市区     | 82.0%  | 83,366  | 245,779   | -       | 15,112  | 7,164   |
| 乌鲁木齐南山郡                 | 乌鲁木齐县 | 100.0% | 32,298  | 14,900    | -       | 14,900  | -       |
| 乌鲁木齐金域国际               | 沙依巴克区 | 100.0% | 24,150  | 60,376    | -       | -       | -       |


| 乌鲁木齐金域缇香 | 沙依巴克区 | 100.0% | 20,078     | 50,196      | -          | -          | -          |
| ---------------- | ---------- | ------ | ---------- | ----------- | ---------- | ---------- | ---------- |
| 乌鲁木齐兰乔圣菲 | 沙依巴克区 | 60.0%  | 204,628    | 204,628     | 23,325     | -          | 56,163     |
| 乌鲁木齐中央公园 | 水磨沟区   | 100.0% | 80,698     | 201,745     | 27,111     | 54,176     | 93,872     |
| 乌鲁木齐四季花城 | 高新区     | 44.5%  | 188,748    | 566,243     | 70,928     | 103,637    | 462,606    |
| 成都区域小计     |            |        | 10,191,694 | 31,777,686  | 3,791,910  | 4,807,423  | 12,444,226 |
| 集团合计         |            |        | 71,231,876 | 153,364,595 | 22,004,370 | 20,648,481 | 54,768,699 |

特别风险提示：上述开工计划和竣工计划可能因下列原因而出现相应调整：

a. 宏观经济以及房地产市场可能发生的变化或单个项目销售出现变化；

b. 新的法规对项目审批要求进一步严格，使开发项目的证照办理速度滞后而影响开发节奏；

c. 涉及拆迁的项目拆迁进度可能对开发计划产生影响；

d. 重大天气变化可能对项目的工期产生影响而影响竣工；

e. 其他不可预测的重大事项对项目工期产生的影响。