---
type: "blog"
slug: "blackstone-hilton-deal"
canonical_url: "https://aimunger.com/blog/blackstone-hilton-deal/"
source_section: "blog"
lang: "zh-CN"
updated_at: "2013-12-11"
title: "史上最赚钱的私募股权交易之一，黑石集团如何通过希尔顿酒店赚取 140 亿美元"
date: 2013-12-11
---

**2013年12月11日**

> 原文地址：<https://mp.weixin.qq.com/s/ydAN_BE1t1hbrH8X0jZm_w>
### 一、背景：私募基金青睐的“酒店业黄金期”

在 2000 年代，酒店与住宿业成为私募股权（Private Equity）投资最具吸引力的行业之一。黑石集团（Blackstone）是该领域的领头羊，他们曾在一年内成功将 La Quinta 酒店品牌的价值提升 45%。

当时的希尔顿（Hilton）给投资人带来了接近 20% 的回报。希尔顿正寻求扩大国际布局并提升利润率，但由于背负大量债务，它需要一个资金实力雄厚的合作伙伴来支持其全球扩张。

![Hilton Hotels | Blackstone Group](https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_jpg/5HUkibFlfpic6icsfnozhxGvo9SskL3kEluibmwU7soVhsibYy9PfHNq7y3JiaU7qDVia8Lt0dsVbO84ichiclgicnJR1tZw/640?wx_fmt=jpeg&from=appmsg)

* * *

### 二、并购谈判：从 30 美元到 47.5 美元的报价博弈

2006 年，黑石首次提出以每股 30 美元收购希尔顿，但被时任 CEO 认为报价过低。多轮报价被拒后，希尔顿内部评估自身价值约为 42 美元/股。最终，黑石在 2007 年提出最终报价——每股 47.50 美元，比当时市场价格溢价 40%。

这笔交易总价达 **260 亿美元**，完全以现金支付。
收购结构中，约 **205 亿美元（78.4%）为债务融资**，**56 亿美元为股本投入**。

### 三、私有化操作：黑石的“教科书式”剧本

#### 1\. 启用新 CEO

交易宣布当日，黑石邀请当时的 Host Hotels 董事长兼 CEO Christopher Nassetta 出任希尔顿新 CEO。
Nassetta 是著名的企业扭转专家，曾成功重振多家陷入困境的公司。他与黑石房地产部门负责人 Jonathan Gray 私交甚好，因此迅速接受邀请，并带上了在 Host Hotels 共事的高管 Kevin Jacobs 等核心成员。

#### 2\. 改组董事会并缩减规模

希尔顿董事会由 11 人缩减至 7 人，原有董事全部被替换，其中除两人外，其余均为黑石员工。
此前的董事多在多家公司兼任职务（如瑞信、可口可乐等），而新团队专职服务于希尔顿。

#### 3\. 高杠杆融资

贝尔斯登（Bear Stearns）及多家银行为收购方 BH Hotels LLC 提供 208 亿美元过渡贷款，随后再融资为担保债务和夹层债务。
总债务规模甚至超过希尔顿收购前的市值。
这些债务为“轻契约贷款（covenant-lite）”，意味着缺乏严格的财务约束条款——只有在特殊事件（如增资）时债权人才可干预，这种结构在危机时存在“干预过晚”的风险。

#### 4\. 为高管设定激进的激励机制

黑石为管理层设计了以绩效为导向的薪酬方案：基础工资较低，但现金奖金与股权奖励与业绩强挂钩。

#### 5\. 削减成本：总部搬迁与裁员

Nassetta 决定将总部从洛杉矶比佛利山庄迁至华盛顿特区北部的弗吉尼亚州。
原因包括时区差异、交通延误及洛杉矶的高生活成本。
迁移后，约 500 名总部员工中仅有五分之一留任，百人管理层仅保留三分之一。
原先 IT、法务、财务、人力等区域团队彼此孤立，Nassetta 进行了整合，消除了重复岗位，预计节省高达 4 亿美元的管理与物业成本。

#### 6\. 建立绩效文化

Nassetta 上任后的前 90 天走访全球多家希尔顿酒店，与各级员工面对面交流。
他发现高层安于现状，缺乏创新文化。
于是，他要求每位总部经理必须在一线岗位（如前台、客房服务）实习三天，以重新理解客户体验。
同时，建立了覆盖全公司的绩效评估体系。

#### 7\. 转向“轻资产（Asset-Light）”战略

传统上，希尔顿既经营酒店又持有物业；而新的战略转向轻资产模式，通过品牌授权和管理合同来实现扩张，减少资本占用。
这一战略与万豪（Marriott）此前的成功路径一致。

### 四、退出：史上第二大酒店业 IPO

2013 年 12 月 11 日，希尔顿在纽约证券交易所上市，发行价 20 美元/股，募资 24 亿美元。
此次 IPO 估值 197 亿美元，在当年美国排名第二。

2007 至 2013 年间，希尔顿全球布局快速扩张：
新增 1,182 家酒店、172,748 间客房，其中 29% 位于海外。
希尔顿因此成为全球最大酒店集团，业务遍及 92 个国家，旗下共有 4,155 家酒店、度假村与分时度假物业。

IPO 后，黑石仍持有控股权，并在接下来的五年内逐步减持。
到 2018 年，黑石完全退出希尔顿投资，累计获得约 140 亿美元资本收益。

### 五、总结

这场被誉为“史上最成功的私募收购之一”的交易，是高杠杆 + 强执行 + 战略重塑的典范。
黑石不仅在金融工程上游刃有余，更在企业治理、成本控制、文化重建与品牌全球化上完成了全方位的价值创造。

最终，他们用 **260 亿美元的收购价**，换来了 **140 亿美元的净收益**——堪称私募史上的“完美剧本”。